LinkedIn es la plataforma profesional de referencia para empresas y negocios. ¿Lo estás usando bien para marketing?
Pero si te fijas, en los últimos tiempos ha habido un gran cambio en el mundo de LinkedIn. LinkedIn ya no es la única plataforma profesional. Hay demasiado contenido personal y marca personal también visible en LinkedIn.
Lo mejor de LinkedIn es que cada vez más personas lo utilizan para comercializar sus habilidades. Ya sea un individuo o una empresa, generan ingresos bastante buenos a través de LinkedIn. Antes de comenzar a usar LinkedIn correctamente, comprendamos la importancia de LinkedIn en el mundo actual.
Tabla de contenido
Importancia de LinkedIn en el marketing de la era moderna
Con la llegada de LinkedIn, hemos revolucionado por completo la forma en que nos relacionamos, conocemos gente, nos conectamos y nos comercializamos en el mundo actual. Se ha convertido en una herramienta crucial tanto para las personas como para las empresas porque es una plataforma dinámica de redes sociales diseñada específicamente para profesionales. Le brinda un número ‘N’ de oportunidades para presentarse frente a personas de diversos antecedentes profesionales.
Los especialistas en marketing pueden posicionar conscientemente los productos o servicios que venden frente a la audiencia adecuada utilizando las sofisticadas herramientas de orientación de LinkedIn, lo que aumenta la probabilidad de éxito. Actúa como un centro virtual para comunidades profesionales donde puede tener debates profundos, unirse a grupos de su campo y convertirse en un líder intelectual.
Construir una red dinámica y sólida aquí en LinkedIn se encargará de todas sus necesidades de marketing. Además, el intercambio de contenido de LinkedIn proporciona una plataforma excelente para promover contenido interesante y educativo. LinkedIn le permite mostrar su conocimiento y beneficiar sus conexiones a través de publicaciones, imágenes o presentaciones.
Si se usa con cuidado para su ventaja, puede fomentar un máximo de sus conexiones y al mismo tiempo llevar su negocio a un nivel completamente diferente. Con su inmenso potencial, veamos más a fondo algunas de las mejores estrategias de marketing.
Primero, seamos claros. Un plan de marketing de LinkedIn efectivo no se puede lograr con una fórmula mágica o una lista de verificación. Sin embargo, ningún sitio de redes sociales ofrece a los autores de contenido tantas posibilidades de conversiones y clientes potenciales como LinkedIn.
El desarrollo de técnicas exitosas para el marketing de LinkedIn puede afectar significativamente su capacidad para lograr sus objetivos profesionales. Aquí hay algunas estrategias para reflexionar y actuar para maximizar el potencial de esta sólida plataforma.
Crear y optimizar la página de perfil de la empresa
Una excelente página de empresa en LinkedIn es una opción de marketing inteligente que puede aumentar el reconocimiento de la marca y expandir el negocio existente. Llame la atención sobre la identidad de su empresa reflejándola en un logotipo de empresa profesional pero amigable y una imagen de perfil llamativa.
Comparta información detallada, como información sobre la empresa, piezas de liderazgo intelectual e imágenes cautivadoras, para demostrar su conocimiento. Su compromiso aumentará drásticamente al publicar actualizaciones constantemente, responder comentarios y promover conversaciones interesantes.
Las páginas de presentación ayudan a mantener su marketing dirigido a la demografía adecuada para organizaciones más grandes. Trate de prepararlos para varios proyectos de la empresa.
Independientemente de los objetivos que tenga, asegúrese de crear una página de empresa de LinkedIn completa que utilice todas las pestañas y dominios relevantes. Estará en una posición de mando para establecer contactos con profesionales y encontrar interesantes perspectivas comerciales si su perfil de empresa de LinkedIn está optimizado. Asegúrese de no dejar que la página de su empresa se seque. Para eso, la plataforma recomienda actualizar la foto de perfil dos veces al año.
Conoce y Dirígete a la Audiencia Correcta
La audiencia en LinkedIn está muy bien dirigida. Inicialmente, sus conexiones directas serán las que vean su trabajo primero, pero a medida que comiencen a interactuar con él, sus conexiones comenzarán a darse cuenta tanto de sus habilidades como del contenido que proporciona.
Pero eso es solo el comienzo. Es fundamental comprender quién es exactamente en su público objetivo y el tipo de contenido que quieren encontrar en su página de LinkedIn. Usando el análisis de LinkedIn, puede encontrar la información demográfica de su público objetivo.
Cree contenido que sea lo suficientemente lucrativo como para atraer a su audiencia hacia usted. Mejorará su alcance y obtendrá algunos seguidores adicionales. Sepa lo que están buscando y comience a darles lo necesario. Más importante aún, hágalo lo más rápido posible, ya que la audiencia puede ser un activo de oro en su viaje de marketing.
Conéctese con las personas adecuadas para construir relaciones
Conectarse con las personas adecuadas para mejorar sus habilidades de marketing es la necesidad del momento. Resalte los intereses y valores compartidos, responda a sus comentarios en la sección de comentarios y genuinamente muestre que tiene un fuerte deseo de conectarse. Ofrezca sus puntos de vista sobre los temas mediante la celebración de un debate y, de manera similar, conozca los de ellos.
La autenticidad y la amabilidad recorren una gran distancia en la construcción de conexiones y confianza. También puede preguntarles en sus comentarios qué tipo de contenido quieren a continuación y generar interés sobre sus necesidades. Te ayudará a avanzar hacia el crecimiento, tanto a nivel profesional como personal.
Al hacer esto, tenga en cuenta una cosa. No siempre se trata de mantenerse en contacto o permanecer en contacto, sino también de nutrir su relación con su audiencia. Pídeles una charla o una charla virtual con una taza de café virtual y observa cómo crece la relación. La creación de redes a largo plazo demuestra ser digna de su equilibrio profesional.
Promociona tu página de LinkedIn usando anuncios de LinkedIn
Una técnica poderosa para publicitar su página de LinkedIn y hacer crecer su red profesional son los anuncios de LinkedIn. Puede aumentar su visibilidad y conectarse con el público objetivo con soluciones de publicidad dirigida. Utilice imágenes llamativas para hacerse visible rápidamente para la audiencia en cuestión. Haga que sus anuncios sean atractivos y atractivos para generar más tráfico.
Dirigirlos en función de detalles como el área, la industria y los intereses garantizaría que los especialistas adecuados vean sus anuncios. Establezca un presupuesto que sea aceptable para sus objetivos y controle el éxito de sus campañas publicitarias con frecuencia. Al brindarle datos esenciales sobre impresiones, clics y conversiones, los análisis de LinkedIn pueden ayudarlo a actualizar su unidad.
Tenga en cuenta que LinkedIn valora mucho la autenticidad, así que asegúrese de que su publicidad sea precisa y genuina. Al emplear efectivamente los anuncios de LinkedIn, puede construir su marca, hacer crecer su red y aprovechar nuevas oportunidades.
Cree contenido relacionado con su nicho y experiencia
Esta es una de las estrategias más subestimadas. Es crucial crear y publicar contenido relacionado con su campo de especialización. De lo contrario, solo está copiando y pegando el aprendizaje y los valores de otra persona. Publicar contenido en LinkedIn en su nicho es la mejor manera de ser auténtico e involucrar a los espectadores para obtener información profunda y perspicaz.
Sea usted mismo e intente escribir en un estilo del que su audiencia obtenga el mayor aprendizaje y compromiso. Nunca te avergüences de escribir y publicar lo que crees que es correcto y también de inyectarle algo de humor. Además, hacer un esfuerzo adicional para su público objetivo nunca está de más.
Además de eso, puede responder a la audiencia y a los espectadores de sus publicaciones cualquier consulta o discusión en la que ambas partes estén interesadas. De esta manera, su red crece y, con eso, también tiene la oportunidad de presentarse de una manera más organizada. se abre delante de varias personas.
Sea activo en los grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn brindan una oportunidad fantástica para impulsar sus campañas de marketing e interactuar con un público objetivo. Su actividad entre estas comunidades puede tener un impacto positivo tanto en su marca personal como en su red profesional. En lugar de utilizar los grupos como un medio de autopromoción, trátelos como comunidades.
Preste atención a los demás, estimule respuestas significativas y brinde consejos perspicaces. Obtiene credibilidad y confianza al participar activamente en conversaciones, lo que atrae a las personas a su perfil y empresa. Ofrézcales artículos informativos, información de mercado actualizada y recursos útiles porque muchos se unen a grupos en busca de conocimientos relevantes.
Construya relaciones con otros miembros del grupo notando y respondiendo a su contenido. A medida que participa y se mantiene activo con más frecuencia en los grupos de LinkedIn, puede hacer crecer su red, mostrar su experiencia y crear nuevas perspectivas comerciales. También puede participar en actividades si las organiza el grupo y conectarse con las personas mientras las realiza.
Sea consistente con su publicación de contenido
Se recomienda enfáticamente crear y luego adherirse a un cronograma de publicación a su conveniencia. Su horario puede ser cualquier cosa, como publicar diariamente, en días alternos, tres días a la semana o solo los fines de semana. Pero cuando tienes un horario fijo, tu audiencia permanecerá intacta para que tu contenido se publique y tome notas de él.
La empresa LinkedIn aconseja publicar una o dos veces al día. Si eso suena demasiado, piensa en publicar al menos tres veces por semana. Esto aumentará el compromiso con tu contenido al doble. Publica a menudo en esos momentos una vez que hayas descubierto cuándo es ideal hacerlo. Su audiencia comenzará a esperar contenido nuevo de usted regularmente.
Incluya regularmente imágenes, videos, gráficos, una combinación de los dos o una combinación de todos ellos. Esto generará una sensación de curiosidad en la audiencia por siempre querer saber más a través de tus estrategias de publicación. Mezclar diferentes formatos de contenido funciona como magia en LinkedIn.
Use LinkedIn Pulse para compartir contenido de formato largo
Compartir su contenido de formato largo en LinkedIn Pulse lo ayudará con sus esfuerzos de marketing de LinkedIn. Puede usarlo para comunicarse con su público objetivo, mostrar su conocimiento y establecerse como una autoridad en su industria.
Para mejorar el impacto de su escritura, tenga en cuenta que debe centrarse en proporcionar valor a sus lectores. Para lograr que los usuarios hagan clic y lean su información, cree titulares e introducciones intrigantes. Le permite demostrar su experiencia en un campo en particular con demasiada facilidad.
Encuentra el mejor momento para publicar en LinkedIn
El mercado objetivo para su marca en particular determinará el mejor período de publicación, especialmente cuando es más probable que la audiencia esté en línea y disponible para ver e interactuar. Cualquier lugar en la ventana de 10 a. m. a 11 a. m. es un buen momento para comenzar si recién está comenzando a publicar.
Tenga en cuenta las rutinas básicas y los hábitos de trabajo de su industria. ¿Duermen hasta tarde o se levantan temprano? Trate de captar su atención cuando estén más ocupados. Escribir y publicar contenido en un horario fijo mantendrá al tanto el tráfico que llega a tus publicaciones. También desarrollará aún más su identidad de proporcionar el contenido de vez en cuando cada vez que publique.
También se deben considerar las zonas horarias de la audiencia objetivo. Puede mejorar significativamente su audiencia y participación modificando su programa de publicación para adaptarse a diferentes zonas horarias. Considere publicar en varios momentos y controle los resultados. Siempre sea constante, así que elija un régimen que se adapte a usted y apéguese a él.
Obtenga a sus empleados en la página de su empresa y sea activo en LinkedIn
Involucrar e incluir a sus empleados en la página de su empresa es una gran estrategia. Al hacer esto, puede mostrar el aspecto humano de su empresa y crear una conexión genuina con su audiencia. Se ve que las redes de empleados suelen tener diez veces más conexiones que una empresa.
Además, el doble de personas hacen clic en el contenido proporcionado por los empleados que en la página comercial de la empresa.
Los miembros de su equipo deben estar motivados para actualizar sus páginas de LinkedIn para reflejar su empleo actual en su empresa. Esto los ayuda a construir su identidad profesional y promueve su negocio al mismo tiempo que los ayuda a crecer.
Los testimonios sinceros de los empleados y las historias de éxito pueden contribuir en gran medida a ganar la credibilidad y la confianza de los clientes potenciales. Con respecto a la contratación, es probable que los empleados estén conectados en LinkedIn en sus respectivos dominios profesionales. Comparten ofertas de trabajo con una audiencia considerablemente más específica que su perfil de empresa de LinkedIn.
Esté siempre atento a las métricas de participación y análisis
Si desea aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing de LinkedIn, siempre vigile las estadísticas y los números de compromiso. Estos números son la clave para utilizar su estrategia de LinkedIn en todo su potencial. Al estar atento y monitorear el rendimiento de su material, puede tomar decisiones informadas y modificar su estrategia.
Los indicadores de participación como Me gusta, comentarios y acciones pueden ayudarlo a comprender cómo interactúa su audiencia con sus publicaciones. Al informarle lo que le interesa a su audiencia, le permiten modificar su material.
Vigilar los indicadores de interacción y análisis es el secreto del éxito en LinkedIn. Esto lo ayudará a generar la audiencia a su manera al adaptar el contenido para satisfacer sus necesidades.
Prioriza los leads sobre las ventas
LinkedIn se trata más de cómo te vendes a ti mismo que solo una plataforma de redes sociales donde las personas pueden interactuar profesionalmente. Es el mejor lugar para conectarse con personas y construir relaciones que inevitablemente conducirán a la generación de ventas.
Para evitar ser demasiado agresivo al vender en LinkedIn, concéntrese en construir relaciones y su reputación. Cuando surja una oportunidad, comuníquese, pero hágalo mientras ofrece un consejo sabio en lugar de una venta agresiva.
Sea vocal y directo sobre sus servicios y habilidades. Generar clientes potenciales será bastante simple en el futuro cuando te concentres más en ayudar a las personas y construir relaciones reales en LinkedIn. Aproveche LinkedIn para establecer contactos tanto como sea posible y nunca tendrá que preocuparse por los clientes potenciales a lo largo del tiempo.
Conclusión
El uso de LinkedIn para la marca y la comercialización de sus servicios es una excelente manera de lograr el crecimiento profesional y personal. Las estadísticas vitales de LinkedIn brindan información valiosa para ajustar las tácticas y medir el rendimiento.
La plataforma es una excelente opción para el marketing B2B y la generación de clientes potenciales debido a su gran base de usuarios y su enfoque en las redes profesionales.
Ejecutar bien sus planes de acuerdo con un cronograma planificado siempre será de gran ayuda. La creación de redes tanto como sea posible se beneficiará a largo plazo.
El marketing adecuado aprovechará el crecimiento explosivo y fomentará las relaciones. Y para hacer marketing efectivo, puedes implementar todas las estrategias mencionadas anteriormente.