Garantizar un crecimiento sostenible es la parte más difícil de gestionar un negocio SaaS. Puede lograrlo ejecutando programas de afiliados para su producto SaaS.
Todo el mundo es consciente del panorama altamente competitivo del negocio de SaaS. Todos los días, muchos productos SaaS ingresan al mercado. En este momento de intensa competencia, las empresas siempre buscan estrategias innovadoras para mejorar la visibilidad del producto e impulsar el crecimiento de los ingresos. Una estrategia que ganó mucha popularidad recientemente es el marketing de afiliación.
Continúe leyendo para conocer las principales razones para optar por el marketing de afiliación para su producto o negocio SaaS.
Tabla de contenido
El mundo competitivo de SaaS
SaaS, o software como servicio, es uno de los principales componentes de la computación en la nube. Básicamente es un modelo de distribución de software en el que las aplicaciones se alojan en servidores en la nube y los usuarios pueden acceder a ese software según sus necesidades a través de Internet.
Los usuarios no necesitan instalar el software en sus computadoras locales y tampoco necesitan preocuparse por su mantenimiento.
Con el avance de la tecnología, las empresas dependen cada vez más de las soluciones basadas en la nube. Por lo tanto, la demanda de productos SaaS está aumentando, y tanto los jugadores establecidos como los nuevos están ingresando a varias industrias y nichos de este mercado, lo que lo hace más concurrido que nunca.
En los últimos siete años, el tamaño de la industria de SaaS ha aumentado alrededor de un 500 %. En 2023, el tamaño del mercado global de SaaS será de $ 197 mil millones. Se espera que alcance los $ 232 mil millones para 2024. Para acelerar el crecimiento en este mercado competitivo, las empresas de SaaS deben implementar métodos novedosos y efectivos, como el marketing de afiliación.
Las empresas SaaS pueden utilizar la amplia red de personas influyentes y expertos de la industria que trabajan como afiliados para promocionar sus productos SaaS a un público más amplio. Al aprovechar el poder de los afiliados, uno puede promocionar fácilmente sus productos, resaltar los beneficios y generar más ingresos a un ritmo sostenible.
Marketing de afiliados para la promoción asequible de SaaS
El programa de afiliados también se conoce como el programa de asociación. Es un acuerdo de compensación entre una empresa/comerciante y un socio de marketing.
Este es un sistema basado en el rendimiento que implica el pago de una comisión a un comercializador cuando puede conseguir con éxito un nuevo cliente para la empresa utilizando sus esfuerzos promocionales. Cuando se realiza correctamente, este programa ofrece una situación en la que todos ganan para los afiliados y las empresas.
El proceso de marketing de afiliación es el siguiente:
1️⃣ Una empresa inicia un programa de afiliados.
2️⃣ Las personas interesadas se inscriben en el programa.
3️⃣ La empresa proporciona enlaces de seguimiento únicos o códigos de afiliado para cada afiliado.
4️⃣ Los afiliados comienzan a promocionar a través de varios canales.
5️⃣ La audiencia hace clic en el código único para visitar el sitio web del comerciante.
6️⃣ El visitante realiza una acción deseada o compra algo.
7️⃣ La conversión se rastrea a través de cookies u otros identificadores.
8️⃣ La comisión por afiliado se calcula y paga mensual o trimestralmente.
El programa de marketing de afiliación es una forma rentable y eficiente de marketing para empresas de todos los tamaños. Este modelo de pago por rendimiento ayuda a las empresas a controlar sus gastos de marketing. Especialmente durante una desaceleración o recesión económica, las empresas optimizan sus presupuestos de marketing.
Las empresas pueden establecer tasas de comisión de acuerdo con su presupuesto de marketing y capacidades financieras. Esta alternativa a los métodos publicitarios tradicionales también ayuda a las empresas a dirigirse a audiencias y nichos específicos sin incurrir en costos iniciales significativos.
Razones para elegir marketing de afiliación para SaaS
Muchas empresas asumen que el marketing de afiliación no es para productos SaaS. Hoy en día, verá que muchos bloggers tecnológicos y creadores de contenido han surgido como personas influyentes que pueden tener un impacto significativo en las ventas de sus productos SaaS.
Por lo tanto, cada vez más empresas de SaaS están iniciando programas de afiliación y colaborando con personas influyentes para la promoción. Si aún tiene dudas, he aquí por qué las empresas de SaaS deberían implementar programas de afiliados.
Aumentar las ventas y los ingresos
La principal razón para optar por el marketing de afiliación es obtener más ventas. Cuando se trata de influir en más personas para que realicen compras exitosas de sus productos o servicios SaaS, el marketing de afiliación es una estrategia altamente efectiva.
Le ayuda a acceder a los nichos de mercado y llegar a las personas específicamente interesadas en sus productos. Cuando muchos afiliados promocionan sus productos a través de sus canales, estos también se vuelven más visibles en las redes sociales y en los motores de búsqueda.
Si considera los ingresos del producto y el margen de beneficio, encontrará que el marketing de afiliación es muy beneficioso. Imagina que quieres mostrar un anuncio en las redes sociales o medios tradicionales sobre tu producto. En ese caso, debe pagar a esos medios por mostrar ese anuncio, ya sea que obtenga clientes o no.
El escenario es completamente diferente en el caso del marketing de afiliación. Solo paga una comisión al comercializador afiliado cuando alguien compra su producto a través de su enlace. A medida que gasta menos dinero en la adquisición de clientes, su margen de beneficio aumenta en gran medida.
Alcance y exposición global
Tener un programa de afiliados para sus productos SaaS significa hacer que la audiencia global se familiarice con su marca. Influencers y bloggers de todo el mundo pueden inscribirse en este programa y promocionar sus productos. Cada influencer tiene una base de seguidores distinta, y el contenido promocional que crean para tus productos puede llegar a miles de audiencias interesadas.
Si está tratando de convertirse en una marca global, necesita crear contenido promocional localizado para diferentes regiones. Esta tarea se puede realizar fácilmente colaborando con vendedores afiliados. Pueden crear contenido en los idiomas locales que se difundirá fácilmente entre la audiencia local de un país.
Además, la mayoría de los afiliados tienen una gran red con sus colegas. Incluso pueden utilizar sus redes para garantizar el alcance global de su empresa. Además, estos especialistas en marketing juegan un papel importante en el aumento de la conciencia de marca.
Es posible que un usuario no necesite comprar su producto ahora, pero cuando tenga la necesidad de usar un producto SaaS en el futuro, la familiaridad con la marca les permitirá elegir su producto sobre sus competidores desconocidos.
Mejor SEO y presencia en línea
Una razón infravalorada para colaborar con afiliados es obtener una mejor visibilidad en línea y beneficios de SEO para su sitio web. Si vende un producto SaaS, debe tener una visibilidad destacada en diferentes canales en línea. Puede aprovechar los recursos y la experiencia de los comerciantes afiliados para mejorar su presencia en línea.
A medida que utilizan plataformas establecidas, como sitios web, blogs y plataformas sociales, para promocionar sus productos, su marca obtiene más visibilidad. Además, estos blogs y videos generan vínculos de retroceso valiosos a su sitio web principal, lo que lo ayuda a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y convertirse en una empresa con reputación en línea.
Además, los comerciantes afiliados utilizan diferentes técnicas de marketing en línea para atraer más tráfico a su sitio web o páginas de destino. Como no tiene que pagarles nada a menos que haya una compra exitosa, el tráfico que obtiene a través de ellos es absolutamente gratuito. El aumento del tráfico también es beneficioso para impulsar sus esfuerzos de SEO y le permite lograr una mejor clasificación.
Marketing basado en el rendimiento
El marketing de afiliación es un canal popular para el marketing de resultados. En el marketing de resultados, el objetivo es lograr objetivos predeterminados u obtener resultados medibles. El programa de afiliados también implica una estructura de pago basada en el rendimiento en la que no se paga a los influencers por los esfuerzos sino por los resultados cuantificables.
El rendimiento de un vendedor afiliado se puede rastrear fácilmente a medida que les ofrece enlaces únicos que la audiencia usa para visitar su sitio web y comprar sus productos SaaS. Le ahorra la promoción en vallas publicitarias o medios tradicionales donde es difícil medir el rendimiento de los anuncios.
Además, las empresas de SaaS pueden evaluar el rendimiento de las campañas y optimizarlas en consecuencia con la ayuda de datos analíticos. Si alguna campaña promocional no funciona, pueden pedir a los vendedores afiliados que cambien la estrategia para que ambas partes puedan beneficiarse.
Finalmente, esta estrategia de marketing basada en el rendimiento puede mantener bajo control sus gastos de marketing. Solo le paga al afiliado cuando puede conseguir un cliente que compró o se suscribió a su producto. Reduce su CAC y, eventualmente, tiene un impacto positivo en sus ingresos.
El programa de afiliados es una excelente manera de construir una buena relación con personas influyentes y expertos de la industria. Los expertos pueden interactuar con su comunidad y responder las consultas de los clientes sobre sus productos. Además, pueden ofrecer información valiosa sobre sus productos en función de su experiencia que puede utilizar para mejorar sus productos.
Un programa de afiliados no debe ser solo sobre personas influyentes. Incluso puede hacer que sus clientes actuales formen parte de este programa. Si inicia un programa en el que un cliente obtendrá una comisión o un descuento por conseguir un nuevo cliente, muchas personas querrán formar parte de él. De hecho, son las mejores personas para promocionar tu producto o servicio a cambio de una recompensa.
Incluirlos en su programa de afiliados fortalecerá la lealtad y la confianza de los clientes y funcionará como prueba social para la audiencia. Esto también mejorará su reputación entre sus clientes potenciales como una empresa con un fuerte vínculo con sus clientes y los animará a elegir sus productos.
Estrategia de crecimiento escalable
Un programa de afiliados es una estrategia de marketing escalable que puede ampliarse o reducirse según el crecimiento y el presupuesto de la empresa. Esto significa que las empresas pueden expandir sus esfuerzos de afiliación cuando su presupuesto y recursos crecen.
Pueden reclutar más afiliados para expandir su red e ingresar a nuevos mercados sin costos adicionales significativos. De hecho, esta razón hace que el marketing de afiliados se adapte al crecimiento del negocio.
Por otro lado, si la empresa no puede generar los ingresos deseados, puede reducir la comisión de afiliado o incluso detener el programa de afiliados por completo.
Marketing boca a boca
El programa de afiliados puede incluso funcionar como una estrategia de marketing de boca en boca. Cuando la audiencia descubre que un afiliado de confianza está promocionando su producto, se interesan en probarlo.
Por esta razón, querrá desarrollar una red de afiliados expertos en la industria que entiendan su software y puedan compartir su opinión experta sobre él.
Sin riesgos involucrados
¿Sabes que no hay desventajas en un programa de afiliados? Si tiene un programa bien estructurado, no tiene ninguna posibilidad de perder dinero.
Los pagos que realiza a los afiliados provienen de los ingresos reales que obtiene. Por lo tanto, no tiene que pagar nada hasta que genere algunos ingresos del programa.
Mayor Credibilidad
Si es una startup de SaaS, establecer su credibilidad en el mercado podría ser un desafío. Cuando elige trabajar en colaboración con creadores de contenido destacados o sitios web famosos de industrias relevantes, puede volverse creíble rápidamente y hacer que más personas elijan sus productos con confianza.
Ahora que conoce la justificación detrás de ejecutar un programa de marketing de afiliación para sus productos SaaS, encuentre a continuación algunas plataformas en línea que pueden optimizar todo el proceso:
#1. pila de socios
PartnerStack le brinda las herramientas y el conocimiento para crear un ecosistema de socios exitoso y en constante crecimiento. A bajo costo y esfuerzo, puede encontrar nuevos clientes para sus productos SaaS, aumentar su participación en el mercado,
#2. Impacto
Impact es la plataforma de gestión de asociaciones de próxima generación para su negocio SaaS en crecimiento. En su plataforma fácil de usar y repleta de funciones, puede administrar varios tipos de socios que lo ayudan a vender suscripciones o complementos de SaaS. La herramienta en línea es buena para personas influyentes, afiliados, embajadores, etc.
#3. gratificante
Rewardful le permite crear una cuenta de administración del programa de afiliados en su plataforma. Luego, el propio equipo administra las referencias, los montos de las comisiones, los descuentos y otras tareas cruciales de administración de asociaciones. Puede elegir entre Paddle o Stripe para pagos de afiliados sin problemas.
Ultimas palabras
No es posible concentrarse únicamente en mejorar su producto SaaS, garantizar su seguridad y ofrecer soporte mientras se encarga al mismo tiempo del marketing. Si bien necesita promocionar las herramientas SaaS usted mismo, debe confiar en gran medida en los programas de afiliados.
Le permite asociarse con personas influyentes en las redes sociales, embajadores, blogs en línea, canales de YouTube, grupos de Discord, etc. para promocionar su producto. Es una forma eficaz y económica de vender y llegar a la masa.
Además, muchas empresas prefieren obtener recomendaciones de productos SaaS de contactos conocidos. Configure su programa de marketing de afiliación para herramientas SaaS ahora y disfrute de los beneficios del marketing generalizado.
A continuación, vea cómo poner en marcha un sitio de marketing de afiliados y ganar dinero.