Tu discurso de ascensor te ayuda a compartir rápidamente tus credenciales y experiencia con inversionistas y empleadores que pueden invertir en tu startup o emplearte.
Los buscadores de empleo, los profesionales y los empresarios utilizan los discursos de ascensor para presentar sus habilidades o ideas comerciales a un posible empleador o socio comercial. En el ecosistema empresarial, las declaraciones de ascensor son contenidos altamente efectivos para impactar a la audiencia rápidamente.
Al ingresar al mercado laboral o construir su carrera profesional, debe crear varios discursos de ascensor para diferentes situaciones. ¿Cómo se crean declaraciones de ascensor efectivas? ¿Podría preguntarse? Continúa leyendo este artículo para saber más.
Tabla de contenido
¿Qué es un discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor o declaración es un breve discurso que te presenta para conectarte con alguien en espacios como un ascensor, un salón, un buffet de negocios, una pasarela, etc. Aquí debes explicar algunos puntos clave de tu carrera profesional o idea de proyecto para despertar el interés. el oyente.
Los profesionales como los especialistas en marketing y los empresarios lo llaman un discurso o discurso de ascensor porque toma entre 30 y 60 segundos terminar su discurso. En ese momento, el CEO o inversionista a quien le está explicando su presentación debe llegar al piso deseado y bajarse del ascensor.
Debe tener a mano las declaraciones de su ascensor en las conferencias de negocios donde hay muchas oportunidades de conocer inversores, empleadores potenciales, directores ejecutivos de nuevas empresas e incluso directores ejecutivos de empresas multinacionales. Esto funcionará como un iniciador de conversación, y el oyente puede pedirle una reunión de seguimiento.
Cuando interactúa o hace conexiones con alguien profesionalmente, debe usar el discurso de ascensor en lugar de los saludos habituales y los intercambios de tarjetas de presentación. Le da al oyente una razón para conectarse con usted y tenerlo en cuenta en caso de que necesite contratar o invertir en su proyecto.
Los profesionales de negocios exitosos sugieren que tenga en mente algunos discursos de ascensor cada vez que visite lugares donde pueda encontrarse con un VIP con el que esté ansioso por hablar sobre un trabajo o una solicitud de inversión.
Longitud de un tono de ascensor ideal
La duración de un discurso de ascensor efectivo debe coincidir con el período de la oportunidad de hablar con una persona de negocios o inversor importante. Dado que los ascensores de hoy en día son mucho más rápidos que en los viejos tiempos, su declaración de ascensor también debe ser concisa y breve.
El tono de ascensor podría ser cualquier cosa entre 30 segundos y 60 segundos. Sin embargo, el concepto moderno de discurso de ascensor sugiere que tiene 118 segundos para pronunciarlo cuando el oyente sube al último piso desde el nivel del suelo.
Ya sea que el lanzamiento breve dure 30 segundos o 118 segundos, el éxito depende de los primeros 8 segundos. Es cuando se necesita contar algo que interese al oyente.
Sin embargo, a lo largo de 30 segundos, 60 segundos o 118 segundos, debe ofrecer lo siguiente en una combinación equilibrada. Puede reducir la cantidad de factores para lanzamientos más cortos, pero todos estos deben estar allí:
- Las cosas buenas y emocionantes de su marca, currículum, producto o idea de proyecto.
- Proporcione algunas cifras cuantitativas sobre las expectativas de crecimiento.
- Mencione el nombre de su empresa, el nombre del proyecto, la marca, etc., para que el oyente encuentre el discurso interesante.
Ahora, analicemos las mejores prácticas al escribir un discurso de ascensor.
Cómo escribir un discurso de ascensor
Escribir un discurso de ascensor es más fácil de lo que piensas. Debe seguir una plantilla de contenido que debe mencionar. El descanso llegará automáticamente a usted si realmente conoce su marca, su empresa, su idea de inicio o el producto que está vendiendo.
Aquí hay una plantilla sencilla y fácil de entender para escribir una excelente declaración de ascensor:
#1. Explíquese usted mismo, la empresa o la marca
Nombra el proyecto, la marca o la empresa en la introducción. Si está buscando trabajo, puede mencionar su universidad, especialidades, habilidades monetizables, credenciales para resolver problemas, etc.
#2. Describa la función de su marca o empresa
Para empresas, marcas o ideas de inicio, explique el problema exacto o el problema comercial que desea resolver. Además, no olvide mencionar cuán rentables son sus servicios en comparación con sus competidores.
Si necesita explicar las funcionalidades de su carrera, mencione sus roles laborales existentes, como trabajar como aprendiz de comercializador digital, SEO, administrador de contenido, ahora manejando un equipo de creadores de contenido, etc.
#3. Haga una pregunta o solicitud a la red
Pregunte cuándo puede presentar una demostración completa en el sitio del cliente para la venta de productos o servicios. Alternativamente, para las aspiraciones de inicio, puede preguntar si la empresa de capital de riesgo está buscando invertir en la idea que propone.
Puede solicitar una entrevista para demostrar sus credenciales y habilidades en detalle. Al menos, puede solicitar al oyente que se conecte en LinkedIn para establecer contactos comerciales.
Además, incluya las siguientes mejores prácticas de declaraciones de ascensores en su breve discurso:
- Lenguaje persuasivo para enganchar a la audiencia.
- Mencione los aspectos destacados de la habilidad tantos como pueda
- Las habilidades y credenciales deben ser relevantes para el oyente.
- El terreno de juego debe estar lleno de palabras y frases positivas y activas.
- Debe haber una meta u objetivo.
- Si es posible, investigue los antecedentes de la audiencia.
Ahora que ha entendido las mejores prácticas, exploremos lo que debe evitar en su discurso de ascensor.
Cosas a evitar en Elevator Pitch
Puede conseguir con éxito una inversión, obtener una entrevista de trabajo o hacer crecer sus conexiones comerciales si omite lo siguiente en su discurso de ascensor:
- No utilice el mismo discurso de ascensor para diferentes negocios, antecedentes de audiencia y situaciones.
- Abstenerse de recordar palabras exactas. Sea creativo y reemplace las palabras si no las recuerda al instante.
- No incluya frases o contenido poco claro, fuera de foco o irrelevante en su declaración de ascensor.
- No hables inusualmente rápido. Si la ventana de oportunidad es corta, reduzca el contenido redundante.
- Evita bombardear el discurso y escapa de la escena mientras te pones nervioso frente a un VIP.
Aprendamos los consejos para ofrecer el discurso de ascensor perfecto.
Consejos para entregar el discurso de ascensor
Su declaración de ascensor tendrá un impacto en el oyente si sigue estos consejos mientras la transmite:
- Sea enérgico al hablar.
- Utilice un tono persuasivo al hablar.
- El lenguaje corporal es la clave. Muestre cortesía y respeto, e inclínese ligeramente hacia adelante.
- Usa tus brazos para mostrar gestos positivos y no los mantengas cruzados.
- Compórtese normalmente, mantenga el contacto visual y parpadee como de costumbre.
- Mantenga una distancia corporal profesional del oyente.
- Ensaya mucho tu discurso de ascensor, pero no lo memorices para pronunciarlo tal cual.
A continuación, veamos algunos de los ejemplos de discursos de ascensor.
Ejemplos de tono de ascensor
Encuentre a continuación algunos discursos de ascensor del mundo real que realmente funcionan:
Plataforma de estancia en casa
Crédito de la imagen: yesware
Esta declaración del ascensor de Airbnb es un ejemplo perfecto de cómo presentar ideas innovadoras a la audiencia. Las personas a menudo dudan de las nuevas ideas y ni siquiera saben si las necesitan o no.
Para ellos, debe crear un discurso que esencialmente vincule la oferta de su empresa con los actores del mercado existentes que ofrecen características populares.
En este lanzamiento, Airbnb se centró en los problemas que enfrentan los viajeros con respecto a los gastos de hotel y cómo su empresa puede ofrecer una solución rentable.
Espacio de trabajo conjunto
Fuente: yesware
En este discurso de ascensor, WeWork siguió la plantilla simple: mostrar el problema y ofrecer una solución. Destacó a su público objetivo, mostró los problemas de las personas y finalmente presentó su solución.
También puede crear un tono elevado similar que muestre cómo su negocio ayudará a las personas a ahorrar tiempo, dinero o más. Usar números en tu presentación te ayudará a ilustrar tu punto.
Compañía de bienes raíces
El siguiente ejemplo es un discurso de ascensor ideal para la industria de bienes raíces:
“Con las fluctuaciones del mercado, el proceso de compra de una casa es un dolor de cabeza.
Nuestra empresa ayuda a los compradores de vivienda por primera vez a conseguir la casa de sus sueños utilizando una combinación de educación, asesoramiento financiero y herramientas patentadas. Aquí, nuestros representantes se reúnen con cada cliente para resolver sus dudas.
Además, también compartimos actualizaciones periódicas sobre listados de casas nuevas, cambios de precios y precios de venta recientes para que pueda tener una idea clara de las tendencias del mercado.
Más de 100 compradores de vivienda por primera vez han tomado su decisión crucial con la ayuda de nuestra empresa, y usted también puede hacerlo. Programe una llamada hoy para obtener más información”.
Este discurso de ascensor abordó el problema del usuario y se centró principalmente en las ofertas de la empresa. Se ha convertido en un tono pegadizo al mostrar todo el valor que agrega a su búsqueda de una casa.
Desarrollador de aplicaciones SaaS
Si desarrolla software SaaS, el siguiente discurso de ascensor es un ejemplo perfecto para usted:
“Su software es demasiado impresionante. Su genialidad es la razón por la cual los nuevos usuarios no pueden ver sus capacidades de inmediato.
ShowUp es la plataforma de incorporación de usuarios creada para plataformas SaaS extraordinarias como la suya. Ayuda a tus usuarios a descubrir sus funcionalidades.
La capacidad de ShowUp para predecir y prevenir la deserción mediante el análisis de participación lo distingue de las otras soluciones.
No permita que la curva de aprendizaje se convierta en una curva agitada. Prueba ShowUp ahora”.
Este lanzamiento capta la atención de su público objetivo llamándolos asombrosos. Luego, analiza cómo les ayudará (a las empresas de SaaS) con sus funciones. Finalmente, el lanzamiento termina con un toque de miedo y CTA.
Software de Contratación o RRHH
Aquí hay un buen ejemplo de un discurso de ascensor para contratar a un desarrollador de aplicaciones:
“Contratar es difícil. Lo hemos hecho fácil.
WorkingPPL es un ATS revolucionario basado en la nube. Le ayuda a encontrar, fomentar y contratar el talento que su organización necesita para garantizar el éxito.
Nuestra misión es ayudar a las empresas emergentes a prosperar, y pueden hacerlo utilizando nuestra tecnología. Nuestro objetivo es ayudarlo a construir equipos brillantemente diversos y, por lo tanto, impactar positivamente a los humanos en los negocios. Permítanos brindarle la fuerza laboral más eficiente mientras se enfoca en el crecimiento”.
En este lanzamiento, la atención se centra en cómo las empresas se beneficiarán del uso de este software. En lugar de describir sus características, trata de persuadir al público objetivo sobre cómo los ayudará a crecer.
Dentista
Si usted es un dentista o un profesional de la medicina, este discurso le resultará útil:
“Para muchas personas con problemas dentales graves, la visita al dentista es más dolorosa que el problema en sí.
Pero no en DentFriend. Es el lugar donde nadie te juzgará y el tiempo de espera nunca supera los 15 minutos. Además, ¡puedes elegir la música!
Nuestras más de 100 calificaciones y reseñas de Google de cinco estrellas le dirán más; sin embargo, realmente tiene que experimentar DentFriend para darse cuenta de lo conveniente o, nos atrevemos a decir, agradable que puede ser su visita al dentista.
Entonces, programemos su primera cita hoy”.
Este discurso de ascensor describe el punto de dolor de los clientes objetivo y cómo pueden ayudar con ese problema. También muestra las características y acabados únicos de la clínica con un CTA. También incluye prueba social al mencionar la buena calificación de Google que tiene.
Terapeuta personal
Echa un vistazo a este discurso de ascensor de un sitio web que ofrece terapia mental en línea:
“Help for You es una plataforma de terapia personal en línea que ofrece sesiones de terapia de audio, video y chat en vivo. Ahora, no tienes que conocer a alguien en persona para terapia o hablar frente a una cámara si no quieres.
Help for You es más asequible que las sesiones en persona y se puede acceder desde cualquier lugar del mundo. Nuestra organización evalúa sus necesidades y lo conecta con su terapeuta acreditado dentro de las 48 horas.
Visite nuestro sitio web y únase a más de cinco millones de personas que tomaron el control de su salud mental con la ayuda de profesionales experimentados”.
Este discurso de ascensor tiene que ver con lo que la empresa tiene para ofrecerle. Las características se han descrito muy bien y, al principio, hubo una pequeña comparación con las sesiones de terapia manual.
Ultimas palabras
Las parcelas de ascensor son útiles para romper el hielo. Inicia conversaciones. Por lo tanto, las declaraciones de ascensor deben ser altamente efectivas y debe haber un valor agregado para el tiempo del oyente.
El artículo anterior le enseñó los conceptos básicos de un discurso de ascensor, como su definición, duración, pros y contras, mejores prácticas, cómo escribir uno, etc. Además, también descubrió algunos ejemplos destacados de declaraciones de ascensor.
Después de escuchar un discurso de ascensor impactante y efectivo, el CEO o el capitalista de riesgo puede pedirle que se reúna con ellos para discutir más sobre el puesto de trabajo o el proyecto de inicio.
Para tal reunión, debe producir una presentación de diapositivas de su plan, habilidades, credenciales, experiencias, etc. Puede utilizar estas herramientas de creación de presentaciones para crear presentaciones de diapositivas extraordinarias.