Cómo pasar de listados a ventas

Descubra cómo Etsy SEO cambia las reglas del juego para generar ventas a través de anuncios.

‘Tengo una tienda en Etsy, pero también 6,30 millones ¡vendedores!’ – Esta idea en sí misma es una pesadilla para los vendedores del mercado de Etsy.

Sin embargo, hay una manera de dejar atrás a la competencia y mantener tu tienda al tanto de los resultados de Etsy: ‘Etsy SEO’.

En este artículo, te explicaré el SEO de Etsy, qué es, por qué es importante y cómo puede ayudarte a convertir anuncios en ventas en cuestión de semanas.

Empecemos con lo básico.

Etsy SEO: qué es y cómo funciona

Etsy SEO (optimización de motores de búsqueda) es una técnica para optimizar su tienda de Etsy y sus listados de productos para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda tanto del mercado de Etsy como de Google.

Sí, Etsy tiene un motor de búsqueda. 🤖

El motor de búsqueda garantiza que los visitantes del mercado obtengan los mejores resultados para sus consultas. Y para lograr esto, Etsy realiza una jerarquía de búsqueda en dos pliegues: coincidencia de consultas y clasificación.

La coincidencia de consultas es exactamente lo que adivinaste.

Los algoritmos seleccionan las consultas de los usuarios para que coincidan con el inventario de listados basándose en «palabras clave».

Profundiza en su listado, buscando palabras clave que coincidan con la consulta en varios lugares, como atributos, categorías, etiquetas y títulos.

Una vez finalizada la coincidencia de consultas, Etsy comienza a enumerar productos según sus factores de clasificación.

Un total de siete factores entran en el ranking de búsqueda de Etsy:

  • Puntuación de relevancia: las palabras clave de concordancia exacta en los listados tienen un mayor potencial para aparecer en los resultados de búsqueda de Etsy. Ya sean etiquetas, títulos, descripciones de listados, categorías y atributos que coincidan con la consulta, se considerarán más relevantes para la búsqueda.
  • Puntuación de calidad de los anuncios: esta métrica mide la calidad de los anuncios de Etsy. En pocas palabras, mide qué tan bien se convierte una lista. Más conversiones dan como resultado puntuaciones de calidad más altas y viceversa.
  • Puntuación de actualidad: cada elemento recién incluido o vuelto a publicar recibe un impulso temporal en los resultados de búsqueda. El impulso puede durar desde unas pocas horas hasta unos días, dependiendo de cómo interactúen los compradores con él.
  • Puntuación de experiencia del cliente y del mercado (CME): una métrica de Etsy que mide la probabilidad de que los vendedores tengan una política centrada en el cliente. Excelentes reseñas, políticas completas de la tienda y secciones Acerca de son algunas formas de mantener una buena puntuación CME. De este modo, tendrá un impacto positivo en su clasificación de búsqueda.
  • Precio de envío: el costo de enviar un artículo afecta las clasificaciones de búsqueda. Una tienda que ofrece envío gratuito a EE. UU. tiene la posibilidad de obtener una clasificación más alta que la que cobra a los compradores por el envío del producto.
  • Hábito del comprador: Etsy tiene tecnología de clasificación específica del contexto (CSR) que aprende qué les interesa a los compradores para mostrarles los artículos que es más probable que compren.
  • Puntuación de traducción: aunque Etsy realiza traducciones automáticas de anuncios a diferentes idiomas. Sin embargo, hacerlo manualmente para su tienda es mejor que las traducciones automáticas.

Pero, ¿qué pasa después de marcar todas las normas de SEO?

¿Acabas de llegar al puesto número 1🏆 en los listados? No, hay más.

Beneficios del SEO de Etsy para vendedores

Etsy SEO es ventajoso en muchos sentidos, como:

  • Mayor visibilidad: Etsy SEO ayuda a que tus productos aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda, lo que aumenta la visibilidad y facilita que los clientes potenciales descubran tu tienda.
  • Mayor tráfico: los listados optimizados atraen más tráfico orgánico a tu tienda de Etsy, lo que aumenta la cantidad de visitantes que buscan activamente productos como el tuyo.
  • Ventas mejoradas: con una mayor visibilidad y tráfico dirigido, es probable que su tasa de conversión mejore, lo que generará más ventas.
  • Ventaja competitiva: el SEO eficaz puede ayudarle a superar a sus competidores, haciendo que sus productos y sus compras sean más atractivos para los compradores potenciales.
  • Rentable: el SEO genera tráfico orgánico y rentable, eliminando la necesidad de invertir constantemente en publicidad para atraer clientes potenciales.

Consejos probados para el SEO de Etsy

#1. Realizar una investigación de palabras clave

Las palabras clave son los pilares a la hora de realizar SEO para Etsy. No solo ayudan a obtener una mejor clasificación en los listados de Etsy, sino que también comparten la palabra con los motores de búsqueda para mostrar su producto cada vez que hay una consulta de usuario que coincide con las palabras clave.

Por ejemplo, cuando escribí «Regalos para el día de la madre» en Google, apareció esta lista de Etsy. ¿Observa que el título del listado coincide exactamente con la consulta de búsqueda? ¡Esas son las palabras clave en juego!

… Entonces, ¿cómo investigar palabras clave para Etsy SEO?

Normalmente uso dos métodos:

Método 1: utilice el motor de búsqueda de Etsy para determinar palabras clave relevantes

Visita el mercado de Etsy y escribe tu producto principal en la barra de búsqueda de Etsy. Por ejemplo, si su tienda vende artículos de regalo, escriba «Regalos».

Cuando termines de escribir, Etsy recomendará una lista de términos relacionados que los usuarios buscan. Vea la imagen a continuación, por ejemplo.

Agregue otra palabra, diga ‘para’ – ‘Regalos para’ y busque otro conjunto de consultas de búsqueda que tengan el nombre de su producto o categoría.

Método 2: utilice herramientas de terceros para identificar las palabras clave de mayor rango para Etsy

Hay herramientas en línea disponibles que pueden ayudar a desbloquear el SEO de Etsy y las palabras clave que atraen a los usuarios a Etsy. Puedo dar fe de herramientas como:

Semrush proporciona una descripción general bastante completa del dominio de Etsy. Mientras que los otros dos generan palabras clave relacionadas con el mercado y etiquetas de Etsy simplemente ingresando el nombre de un producto.

#2. Optimice el nombre de la tienda y los títulos de los productos

Una vez que tengas una lista de palabras clave, comienza a colocarlas en tu tienda de Etsy, comenzando con el nombre de la tienda y los títulos de los productos.

El nombre de tu tienda es la primera impresión en los motores de búsqueda. Por lo tanto, elija un nombre que sea relevante para su oferta de productos.

Piensa en esto: ¿Qué buscaría un cliente🤔 para encontrar tu producto📦?

Si tiene una tienda de ropa, es posible que su cliente potencial esté buscando términos relacionados como moda o indumentaria. Querrás incluirlo en algún lugar del título de tu tienda.

Y esto es exactamente lo que hizo FriendsFashion.

Fuente

👀 Nota: Puedes cambiar el nombre de tu tienda un máximo de 5 veces⚠️. Después de eso, necesitará que se apruebe su cambio de nombre.

Asimismo, intente incluir palabras clave en los títulos de los productos. Sin embargo, no sobrecargue los títulos y descripciones de los productos con palabras clave.

El algoritmo de búsqueda de Etsy es lo suficientemente inteligente como para detectar cualquier práctica de sombrero negro con la intención de manipular las clasificaciones de búsqueda.

📢 Etsy dice:

«Al escribir sus títulos, asegúrese de incluir las palabras clave más descriptivas, pero tenga en mente al comprador, no a una computadora».

#3. Utilice las 13 etiquetas en sus listados

Etsy permite un total de 13 etiquetas para describir tu producto. Las etiquetas actúan como palabras clave secundarias para sus listados. Excepto que pueden tener 20 caracteres.

La mejor parte es: en lugar de dividir el término de búsqueda, puedes agregar la frase completa.

Por ejemplo, «pulsera personalizada» tiene una mayor probabilidad de coincidir con una consulta de usuario que «personalizada» y «pulsera» utilizadas individualmente.

Cada etiqueta que agregue es una oportunidad de coincidir con la búsqueda de un comprador. Y las etiquetas no utilizadas esencialmente no tienen valor. Por eso es mejor utilizarlos todos, pero sea hábil.

Aquí hay algunas cosas que Etsy fomenta al implementar etiquetas para Etsy SEO.

  • Utilice las 13 etiquetas, pero asegúrese de que todas sean únicas (agregue variedad).
  • Evite repetir frases ya utilizadas en categorías o atributos
  • Escriba etiquetas de «cola larga» o de «varias palabras»
  • Considere incluir sinónimos o frases regionales en las etiquetas.
  • Verifique las etiquetas en busca de errores tipográficos y gramaticales
  • Abstenerse de utilizar etiquetas irrelevantes

Si no está seguro acerca de frases o líneas pegadizas, puede probar los generadores de escritura con IA para obtener algunas ideas.

#4. Incluya fotografías llamativas

La investigación de clientes de Etsy encontró que casi el 90% de sus compradores pueden realizar o deshacer una compra debido a la calidad de las imágenes de los productos.

Fuente

En otras palabras, ya sea Etsy, otra plataforma o tu sitio web, agregar fotografías atractivas de tus productos hace que sea más probable que atraigan clientes.

Déjame preguntarte: ¿cuándo fue la última vez que compraste un producto online con una mala foto?

¡Exactamente! A diferencia de los compradores tradicionales, los compradores en línea no pueden tocar ni sentir los productos antes de comprarlos. Por lo tanto, sólo pueden conocer el producto a través de:

Este tienda etsy La venta de carteles utiliza imágenes de alta calidad para sus listados.

Como resultado, el producto ha atraído a una gran cantidad de clientes (miles de críticas positivas, bestsellers y etiquetas de demanda), todo lo cual ha contribuido a llamar la atención del motor de búsqueda de Etsy.

#5. Oferta envío gratis

La entrega gratuita🚚 siempre es una oferta atractiva, ¿no?

Especialmente para las empresas, ofrecer envío gratuito es una excelente manera de convertir a los compradores interesados ​​en clientes.

💡 ¿Sabías que los compradores en Etsy son 20% Es más probable que completen su compra cuando el artículo tiene envío gratuito.

Etsy anima a las tiendas que ofrecer entrega gratuita a los compradores estadounidenses. Aún mejor, puede configurar la entrega gratuita para pedidos nacionales, internacionales o ambos tipos.

Otra forma de solucionar este problema es configurar una garantía de envío gratuito para tu tienda de Etsy.

Al habilitarlo, se aplica automáticamente el envío gratuito para los compradores de EE. UU. cuando compran lo siguiente en su tienda:

  • Cualquier artículo individual $35 USD en adelante.
  • Órdenes con un costo total de $35 USD en adelante.

Si bien los clientes pueden estar dispuestos a pagar por el producto, en su mayoría no están muy contentos con los cargos adicionales.

#6. Añade una sección Acerca de a tu tienda de Etsy

Etsy favorece las tiendas que tienen un perfil completo. Básicamente, quieren que actúen como empresas reales y no sólo como tiendas digitales.

Para ello, el mercado recomienda que las tiendas tengan una sección Acerca de.

Una sección «Acerca de» es donde comparte la historia de su negocio.

¿Dónde comenzó todo?

¿Cómo has crecido en los últimos años?

¿Por qué un comprador debería confiar en su empresa entre un millón de otras?

…cuentas tu historia al mundo.

Y no se trata sólo de contar historias. Tener o no una sección «Acerca de» juega un factor importante en el SEO de Etsy.

💡Puedes leer este artículo para obtener consejos sobre cómo sobresalir en la narración.

#7. Obtenga un montón de buenas críticas

Las buenas reseñas de los clientes⭐⭐⭐⭐⭐⭐ son como la cereza del pastel🍰 para los propietarios de tiendas de Etsy. Y los motores de búsqueda de Etsy los favorecen en gran medida.

Para clasificar sistemáticamente las tiendas en función de las reseñas y CX (experiencia del cliente), Etsy otorga a cada tienda una puntuación de experiencia del cliente y del mercado y la tiene en cuenta en la ubicación de búsqueda.

Prensa costerauna tienda de Etsy joven de más de 05 años, comparte algunos consejos para obtener excelentes reseñas de clientes en la plataforma.

  • Trate a cada comprador como si fuera el primero; muestra gratitud cada vez
  • Mantenga su tienda honesta: la sección Acerca de, las políticas y las imágenes de los productos.
  • Trabaja para mejorar los errores de inmediato.
  • Pregúntese: «¿Hay algo más que pueda hacer?»
  • Siempre haga un seguimiento de los clientes

Si bien la descripción y las etiquetas son importantes, la apariencia de las imágenes de sus productos también es importante, ya que los clientes tienden a comprar lo que ven. Por lo tanto, si tiene un presupuesto limitado, puede utilizar herramientas de fotografía de productos de IA para obtener fotografías de aspecto profesional.

#8. Optimice su tienda de Etsy para usuarios de dispositivos móviles

Encima 50% del tráfico a Etsy proviene de dispositivos móviles. Esto hace que sea necesario que los vendedores optimicen su tienda y sus ofertas para dispositivos de pantalla pequeña.

Esto también es necesario ya que Etsy tiene aplicaciones móviles dedicadas para usuarios de iOS y Android. Y estos usuarios de dispositivos móviles tienden a gastar $6.27 mil millones por año en Etsy.

¿Qué pienso del SEO de Etsy?

Hacer SEO para Etsy es similar a optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda.

De hecho, puede cambiar las reglas del juego cuando compites con millones de otros vendedores en la plataforma.

Los consejos de SEO de Etsy mencionados en este artículo están tomados estratégicamente de guías de Etsy y ejemplos de la vida real de tiendas que están arrasando en Etsy.

Ya sea que sea un vendedor nuevo o una tienda establecida que busca atraer más clientes, este artículo es su manera de pasar de los listados a las ventas en cuestión de semanas.

A continuación, expanda su mercado online con estas plataformas para comenzar a vender online.

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