El marketing de Quora a menudo se subestima en comparación con el marketing en otras plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter.
Si bien estas plataformas roban el protagonismo, se están saturando lentamente. Y con más de 300 millones de usuarios activos mensuales, Quora sigue siendo una mina de oro intacta para los especialistas en marketing.
En este artículo, lo guiaremos a través de los beneficios del marketing de Quora y lo ayudaremos con una guía paso a paso para comenzar a comercializar en Quora.
Tabla de contenido
Resumen de Quora
Quora es una plataforma de preguntas y respuestas impulsada por la comunidad que permite a los usuarios hacer y responder preguntas sobre una amplia gama de temas.
La plataforma fue fundada en 2009 por Adam D’Angelo y Charlie Cheever (ex-empleados de Facebook). Sin embargo, primero se estableció para probadores privados y luego se lanzó al público en 2010.
Un día promedio en Quora genera 67 000 preguntas nuevas y 198 278 respuestas nuevas a alrededor de 300 000 temas. La plataforma admite preguntas y respuestas en 17 idiomas diferentes.
Además, no hay barrera para lo que puede discutir en Quora (excepto por algunas pautas).
Las consultas van desde «¿Quién ganaría en una pelea entre Superman y el Capitán Marvel?» a «Cómo comercializar en las redes sociales».
Al igual que Reddit, Quora se basa en un sistema de votos a favor basado en créditos. Cuantas más personas voten a favor de su respuesta, más exposición obtendrá.
Pero a diferencia de las respuestas de Reddit y Yahoo, Quora domina el juego con calidad.
Los usuarios de Quora tienen un alto nivel educativo, el 65 % tiene un título universitario y el 28 % tiene un título de posgrado. Además, cada contenido en el sitio web es generado por el usuario y se mantiene siempre verde.
Además, la naturaleza interactiva de Quora permite a las empresas interactuar directamente con su audiencia, fomentando relaciones significativas y generando confianza.
Al participar activamente en conversaciones relevantes y brindar valor continuo, puede establecer una comunidad leal de seguidores que se conviertan en defensores de la marca y ayuden a ampliar su alcance.
Antes de sumergirnos en los beneficios del marketing en Quora, comprendamos por qué es importante hacer crecer su negocio a largo plazo.
Importancia del crecimiento empresarial
Las empresas crecen a su propio tiempo y ritmo según la industria, las condiciones del mercado y los objetivos que desean alcanzar. Sin embargo, la supervivencia a largo plazo de una empresa se ve impulsada por el crecimiento.
Aquí hay algunas razones clave por las que el crecimiento es importante para mantener un negocio durante muchos años. 👇
Mayor rentabilidad
Las empresas pueden aumentar las ventas, los ingresos y la rentabilidad ampliando su base de clientes, ingresando a nuevos vendedores o introduciendo nuevos productos.
Cuanto más rápido se expandan y crezcan, más beneficios tempranos podrán disfrutar de las economías de escala, la disminución de los costos de producción y el aumento del margen de ganancias.
Ventaja competitiva
El crecimiento es importante para obtener una ventaja sobre la competencia. Le ayuda a obtener una mejor retención del mercado. Al tiempo que se asegura de tener suficientes dólares para jugar juegos de precios con la competencia.
Además, dado que está creciendo mejor que otros, puede negociar mejores tratos con los proveedores, gastar más en marketing y contratar a los mejores talentos para administrar su negocio.
Mejor I+D
La trayectoria de crecimiento de una empresa siempre parece una montaña rusa. Nunca se sabe cuándo terminarán los buenos tiempos. Y, por lo tanto, a medida que crece, obtiene la oportunidad y los fondos para gastar en investigación y desarrollo.
Invertir en investigación y desarrollo incluye mejorar la cultura de la oficina, financiar la innovación de productos, investigar mercados sin explotar y encontrar formas de llenar el vacío.
Impacto Social Positivo
Las empresas en crecimiento crean oportunidades de trabajo, que a su vez contribuyen al desarrollo económico. A medida que las empresas se expanden, requieren una fuerza laboral más grande para respaldar sus operaciones, lo que genera más oportunidades de empleo para las personas. Esto beneficia a las personas y sus comunidades y contribuye al crecimiento económico y la estabilidad.
Beneficios de la comercialización de Quora
Obtenga autoridad y conviértase en líderes de pensamiento
Las marcas pueden posicionarse como expertas en su industria respondiendo preguntas específicas del nicho. Ayudar a los clientes potenciales con sus puntos débiles y consultas permite que una marca genere confianza entre su audiencia.
Jason M.Lemkin, fundador de SaaStr y ex director ejecutivo/cofundador de EchoSign, es un gran ejemplo de alguien que realmente ha invertido en Quora. Ha sido escritor en Quora desde 2010 y ha escrito más de tres mil respuestas en Quora. Se le considera un líder intelectual en la industria de las empresas emergentes, con más de 77,5 millones de visitas a su contenido.
Aumente el conocimiento de la marca
Quora tiene millones de visitantes mensuales, con un 68,18 % provenientes de búsquedas orgánicas. Al estar activas en la plataforma, las marcas pueden captar una cantidad significativa de miradas. Además, incluso podrían clasificarse en SERP según la calidad del contenido (más sobre esto más adelante).
Fuente de la imagen: Similarweb
Llegue a una audiencia más amplia
Quora tiene una audiencia increíblemente segmentada. Con un 63,90 % de hombres y un 36,10 % de mujeres, la base de audiencia de Quora está dominada por personas de 25 a 34 años.
Fuente de la imagen: Similarweb
Para las marcas que no pueden expandir su alcance en otras plataformas como Facebook e Instagram, Quora puede ser el factor decisivo para ellas sin gastar un centavo.
Amplificación de contenido
Incluso si escribes la mejor pieza de la historia, no significa mucho si nadie la ve. Quora le permite reutilizar el contenido de su blog o sitio web en respuestas útiles.
Además, reutilizar el contenido como respuestas puede beneficiar de dos maneras principales:
- Dado que las preguntas ya tienen seguidores, sus respuestas llegan a la audiencia que se merecen.
- Las respuestas de Quora son más fácilmente detectables por los motores de búsqueda que los blogs o el contenido del sitio web.
De esta manera, obtienes más beneficios del contenido previamente escrito al compartirlo para aumentar tu audiencia e influencia en Quora.
Beneficios SEO
Hay más de 54 millones de palabras clave orgánicas indexadas por Google en Quora. Al mismo tiempo, la plataforma revisa más de 50 millones de visitas de búsqueda orgánica cada mes.
Estas estadísticas son suficientes para definir cómo la creación de contenido y marketing en Quora puede ayudarlo indirectamente a obtener una mejor visibilidad en los SERP.
Dicho esto, veamos cómo usar el marketing de Quora para impulsar el rendimiento de su negocio.
Primeros pasos con el marketing de Quora
#1. Crear un perfil de Quora
Regístrese en Quora usando su cuenta de Gmail o conectándose con cuentas de Facebook o Twitter. Antes de comenzar con las preguntas y respuestas, crea tu perfil de Quora.
¿Porque?
Tu perfil de Quora es la puerta que convertirá a los lectores en defensores de la marca. Por lo tanto, el viaje del marketing de Quora comienza con la creación de un perfil de Quora bien optimizado y con contenido.
Para editar su perfil, haga clic en el ícono de su perfil en la esquina superior derecha al lado de la barra de búsqueda. Luego, haga clic en su nombre en el menú desplegable.
Desde la sección de perfil, escribe una biografía interesante en la sección «Descripción».
Cada vez que responda una pregunta, los primeros 50 caracteres de su biografía se podrán ver como un eslogan justo encima de cada respuesta.
Puedes usar esto para hacer un poco de marca. Mencione el nombre de su marca lo más cerca posible del principio y será visible en cada respuesta que escriba.
A continuación, puede:
- agrega tus intereses
- agregue las credenciales relevantes del empleado, la educación y la ubicación
- cambia tu foto de perfil
- agregue temas que le gusten en la sección «Sabe sobre»
#2. Siga temas y usuarios relevantes
Una vez que su perfil esté completo, es hora de buscar y seguir temas relevantes. Más adelante, su feed de Quora consistirá en preguntas de estos temas.
Para buscar temas, haga clic en la barra de búsqueda e ingrese una palabra clave.
Quora le proporciona sugerencias instantáneas sobre la palabra clave. Selecciona un tema y luego verás:
- Temas relacionados en la barra lateral derecha
- Espacios de Quora relacionados con el tema
- Preguntas más recientes que la gente ha hecho
A continuación, haga clic en el botón Seguir debajo del nombre del tema para mantenerse actualizado con las últimas actividades en su fuente de Quora.
También puede encontrar los mejores escritores de su industria o sobre ese tema en particular haciendo clic en la sección «Escritor más visto». Haz clic en el signo (+) para empezar a seguirlos.
#3. Crear biografías de temas específicos
Si su marca se enfoca en múltiples nichos, cree biografías de temas específicos. Por ejemplo, puede tener una biografía que lo demuestre como un experto en SEO y otra en la que prospere como diseñador web.
Cada vez que responde una pregunta sobre SEO, su biografía cambia automáticamente a SEO. Asimismo, se cambia al responder otros temas.
Y ahora, esto es lo que sucede con mi biografía cuando respondo preguntas relacionadas con el diseño web:
Para comenzar con esta función de Quora, vuelva a visitar su página de perfil y haga clic en el botón Editar junto a Credenciales y aspectos destacados.
A continuación, haga clic en Agregar una credencial y seleccione Tema en el menú desplegable.
En el siguiente mensaje, seleccione el tema de su elección y escriba una descripción breve y nítida.
Asegúrese de que la descripción se resuma en menos de 60 caracteres y contenga solo información relevante que describa su experiencia en ese tema.
Etapa 4. Encontrar las preguntas correctas para responder
🥁… Es hora de algunas preguntas y respuestas.
Pero, ¿cómo encuentras las correctas para responder?
Así es como 👇
Presione la barra de búsqueda nuevamente y busque un tema relevante, como Inteligencia artificial.
Haga clic en el botón rojo Responder debajo del nombre del tema para ver preguntas relacionadas con la IA. Puede elegir si aceptar la pregunta, pasarla o solicitar una respuesta de otra persona.
Para responder una pregunta, haga clic en el botón Responder justo debajo de la pregunta.
Al escribir su respuesta, puede:
- Etiqueta a otras personas, temas y espacios usando el símbolo @
- Sube imágenes desde tu disco duro
- Formato de texto (negrita, cursiva, viñetas)
- Añadir un enlace URL con una nota al pie
- Guarda tu respuesta en borradores
Además, trate de escribir respuestas al grano. Asegúrese de que su respuesta tenga enlaces a contenido relevante, estudios de casos y estadísticas para demostrar su liderazgo intelectual.
#5. Seguimiento de análisis
Mientras escribe constantemente respuestas atractivas y trata de generar clientes potenciales, debe sentir curiosidad por el resultado.
El análisis de Quora es una herramienta analítica integrada que lo ayuda a recopilar información sobre su contenido. Para ver análisis, haga clic en el icono de perfil > Su contenido y estadísticas.
#6. Uso de anuncios de Quora para marketing
Quora tiene varias opciones de publicidad paga que pueden ayudarlo con objetivos comerciales específicos, como:
- Atrae visitantes a tu sitio web
- Aumentar las conversiones
- Maximizar vistas de video
- Aumentar la visibilidad de la marca
- Generación líder
- Instalaciones de la aplicación
Luego, ingrese los detalles personales y de la empresa, como el nombre, el enlace del sitio web, la ubicación, etc. Una vez que haya configurado su perfil de anuncios, cree una nueva campaña y:
- Establecer un objetivo
- Definir público objetivo
- Elija ubicaciones
- Hacer una oferta
Las empresas que utilizan Quora Ads han visto conversiones hasta 4 veces más altas que otras plataformas.
Entonces, si está pensando en aprovechar al máximo el marketing de Quora, ¡los anuncios son su camino a seguir!
Mejores prácticas de marketing de Quora
Encontrar y responder preguntas relevantes
El éxito del marketing de Quora depende de las preguntas que elija responder. Hay millones de preguntas y alrededor de 400 000 temas flotando en Quora. Sin embargo, no todas las preguntas son para ti.
Para convertirse en un líder de pensamiento en su industria, debe encontrar preguntas que se ajusten a su nicho y al problema que está resolviendo.
Por ejemplo, si está comercializando para una empresa de reclutamiento, su pregunta objetivo será sobre recursos humanos y la industria laboral.
Para aprovechar al máximo su estrategia de marketing de Quora:
- Elija temas que se adapten a su negocio: busque temas que se alineen con su negocio. Tal vez un problema que tu producto/servicio resuelve. O cualquier pregunta que pueda responder con estadísticas significativas y estudios de casos.
- Elija temas con buen seguimiento: cada pregunta está acostumbrada a que las personas la sigan para recibir una notificación cuando alguien la responda. Como mínimo, busca preguntas que tengan más de 50 seguidores. Cuantos más seguidores, más personas están interesadas en las respuestas y más vistas puede generar su respuesta.
- Buscar hilos con el máximo de votos: al navegar por Quora, verá una sección de votos a favor debajo de cada pregunta. Los hilos con muchos votos a favor suelen tener la mayor cantidad de vistas. Si das una respuesta perspicaz, puede obtener miles de visitas al día.
Además, intente responder nuevas preguntas (independientemente del número de seguidores) si la pregunta está muy dirigida a un problema que resuelve su producto o servicio.
Comprensión de su público objetivo
Quora es excelente si desea obtener información sobre su público objetivo. La plataforma puede ayudarlo a descubrir sus intereses y puntos débiles. Además, al usar el panel de análisis de Quora, también puede descubrir la demografía de los clientes, qué dispositivos usan las personas y su ubicación geográfica.
Ser consistente
La constancia es la clave del éxito. Lo mismo ocurre cuando se comercializa en Quora. Ser constante con las preguntas y respuestas en la plataforma puede ayudarlo a desarrollar más visibilidad. Cuanta más gente te vea, mejor conciencia de marca crearás. Y tendrá más posibilidades de sobresalir como líder intelectual en su industria.
Use CTA adecuado pero no exagere
Obviamente, el principio central al hacer preguntas y respuestas es ayudar a su audiencia. Pero recuerda, también estás haciendo marketing.
Una buena estrategia de marketing de Quora implica responder preguntas con los CTA correctos sin ser demasiado obvio. De hecho, el 90 % de los especialistas en marketing B2B de alto rendimiento anteponen las necesidades de información de la audiencia y las ventas y el contenido promocional en segundo lugar.
Participar en discusiones significativas
Ya sea en el mundo real o en Quora, no puede convertir a los clientes potenciales en defensores de la empresa con una pequeña charla. Por lo tanto, trate de tener discusiones significativas con los usuarios.
Asegúrese de que las estadísticas relevantes y los enlaces vuelvan a su contenido. Gabriel Weinberg, director ejecutivo de DuckDuckGo, es una inspiración cuando se trata de participar en debates significativos y la comunidad lo recompensa por sus esfuerzos.
Usando el espacio de Quora
Los espacios de Quora son comunidades que comparten intereses similares. Puede compartir contenido en los espacios, hablar con otros miembros y responder sus preguntas.
Es como los grupos de Facebook. Más bien una versión más cerrada de la misma.
Quora permite a los propietarios de espacios especificar que solo ciertos miembros pueden contribuir con contenido y responder preguntas.
Además, puedes usar los espacios de Quora para encontrar personas de tu interés. Haga clic en el enlace «Seguidores» debajo del nombre del espacio y obtendrá una lista de personas que siguen el espacio.
no spam
Por último, Quora se presenta como una plataforma contextual y reflexiva. Incluso si es un especialista en marketing que intenta generar clientes potenciales, asegúrese de responder primero a las consultas de los usuarios y no comercializar su producto primero.
Algunas cosas que puedes hacer para no enviar spam a la plataforma:
- No llenes tus respuestas con enlaces irrelevantes
- No uses clickbait para engañar a los usuarios para que vean tu respuesta
- No seas demasiado vendedor y promocional.
Terminando
Adoptar el poder de las tácticas estratégicas de preguntas y respuestas e incorporar el marketing de Quora en su estrategia general es un movimiento inteligente para las empresas que buscan aumentar su presencia en línea, generar clientes potenciales e impulsar el crecimiento.
Ha llegado el momento de aprovechar esta plataforma dinámica y posicionar su marca para el éxito a largo plazo en la era digital.
Así que comience con el marketing de Quora hoy y vea crecer su marca con el tiempo.
También puede leer sobre las estrategias de marketing de FOMO para impulsar las ventas.