El marketing es una parte integral de cualquier negocio, y cuando lo haces bien, puedes observar diferencias notables en la base de clientes, la generación de prospectos y las tasas de conversión.
Dicho esto, el mundo que nos rodea está evolucionando, al igual que sus clientes. Como resultado, la industria del marketing está creciendo en múltiples aspectos, y ahora tenemos diferentes formas y estrategias de marketing, incluso fuera de línea y en línea.
Esto significa que siempre debe estar listo con soluciones según las demandas de los usuarios y las últimas tendencias para prosperar en su negocio. Pero se necesita mucho esfuerzo y tiempo si intenta hacer todo usted mismo o manualmente.
La automatización del marketing ha surgido para resolver este problema y dirigir sus esfuerzos en las áreas que necesitan su atención en lugar de realizar tareas repetitivas que consumen mucho tiempo.
Entonces, primero comprendamos un poco más sobre la automatización de marketing y cómo puede ayudarlo.
Tabla de contenido
¿Qué es la automatización de marketing?
La automatización de marketing implica software o herramientas que pueden automatizar, medir y optimizar las tareas y los flujos de trabajo de marketing para ayudar a las empresas a mejorar su eficiencia operativa y ahorrar tiempo en tareas manuales repetitivas.
Lo ayuda a mantenerse al día con sus clientes y las últimas tendencias, ofrece una mejor orientación, programa campañas con anticipación y muchos otros beneficios con precisión.
Es por eso que las marcas de todo el mundo están incorporando algún tipo de automatización de marketing en su flujo de trabajo para que tengan tiempo de concentrarse en otros aspectos importantes y hacer crecer su negocio.
De acuerdo con el reportealrededor del 51 % de las marcas utilizan actualmente la automatización de marketing, mientras que el 58 % de las empresas B2B planean adoptarla en el futuro.
Pero, ¿por qué la gente se vuelve loca con la automatización del marketing?
Vamos a averiguar.
Ahorra mucho tiempo ⏱️
Una herramienta de automatización de marketing lo ayuda a ahorrar mucho tiempo al automatizar tareas repetitivas, como programar publicaciones en las redes sociales, enviar correos electrónicos y más. La automatización de estas tareas manuales le libera mucho tiempo para concentrarse en otras actividades de marketing, como la creación de estrategias, la planificación y la creatividad.
Mide el rendimiento del marketing 📊
Necesita conocer sus KPI de marketing para poder medir el éxito de las campañas de marketing. El uso de una solución de automatización de marketing le evita usar múltiples herramientas y gastar mucho en ellas y evitar las molestias de cambiar de plataforma.
Una herramienta de automatización de marketing decente le permite realizar todas sus actividades de marketing con una mejor imagen del tráfico, los clics, la cantidad de clientes potenciales generados, las tasas de conversión, etc., bajo un mismo paraguas.
Te ayuda a comprender a los clientes, su comportamiento y tendencias 😊
Cada cliente es único, al igual que sus necesidades, puntos débiles y preferencias. Y sus comportamientos son impredecibles y siguen cambiando, por lo que se vuelve difícil presentar una solución que pueda satisfacer sus demandas. Por lo tanto, conocer a las personas individualmente es importante en lugar de hacer suposiciones basadas solo en datos demográficos o como un público objetivo completo.
Las herramientas de automatización de marketing lo ayudan a comprender mejor a sus clientes, las tendencias actuales y su comportamiento, lo que puede aprovechar para dar forma a sus flujos de trabajo, activar anuncios de retargeting y personalizar sus mensajes y campañas de manera efectiva.
Hace que tu CRM sea más poderoso 💪
Aunque tanto el software CRM como el software de automatización de marketing son diferentes, puede combinarlos para producir capacidades poderosas.
El software de CRM está orientado a los contactos y las ventas con información como el nombre del cliente/cliente potencial, la dirección, los detalles de contacto, las conversaciones, etc. Por el contrario, el software de automatización de marketing se enfoca en los aspectos de marketing solo con datos como contactos, ubicación, recursos que utilizan los contactos, páginas web visitadas. , etc.
Cuando los combina, puede disfrutar de enormes beneficios, como ver todas las actividades de marketing y ventas de los contactos en un solo lugar, su relación con su marca y más. Simplifica sus estrategias de divulgación, como el envío de correos electrónicos dirigidos.
Además de estos, el software de automatización de marketing brinda muchos otros beneficios a su negocio, incluido el fomento de clientes potenciales, una adquisición más rápida de clientes, una mejor eficiencia de campaña, seguimientos instantáneos y más.
Ahora es el momento de revelar algunos de los mejores software de automatización de marketing para ayudar a que su negocio crezca.
Campaña activa
¿Quiere ahorrar su tiempo de tareas repetitivas?
ActiveCampaign es un software perfecto que puede asumir estas responsabilidades y manejar múltiples canales de marketing para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Ofrece automatización de correo electrónico, una parte importante de cada estrategia de marketing, y le permite realizar un seguimiento del compromiso mediante etiquetas, informes de rendimiento y análisis, campos personalizados, etc.
Puede extraer información de canales en línea y fuera de línea, como chats en vivo, mensajes de texto, redes sociales, páginas de destino, etc. para automatizar su flujo de trabajo. ActiveCampaign no requiere que sea un experto en tecnología mientras usa esta herramienta de automatización de marketing. Simplemente arrastre y suelte archivos en el generador de automatización y configure sus flujos de trabajo rápidamente.
En el siguiente paso, puede agregar automatización de correo electrónico, anuncios de Facebook, crianza de clientes potenciales, mensajes de texto, puntuación de clientes potenciales o cualquier parte del ciclo de vida del usuario. ActiveCampaign también le permite segmentar los datos de sus clientes para enviar la información correcta al cliente correcto.
Al agregar automatización al segmento, puede enviar seguimientos con contenido de correo electrónico, mantener el flujo de prueba A/B y hacer campañas de goteo más efectivas. También puede consultar todos los informes de rendimiento y ajustar las cosas donde desee en una sola ventana.
ActiveCampaign le permite integrarse con más de 850 herramientas de marketing, incluidas páginas de destino, software de CRM, herramientas de integración como Zapier, tiendas de comercio electrónico como Shopify y CMS como WordPress. Además de estos, obtiene más funciones, como acción dividida, correos electrónicos de notificación, puntuación de clientes potenciales, atribución de clientes, servicio de migración para contactos, correos electrónicos y formularios.
Defina su tipo de negocio, elija la cantidad de contactos y obtenga un plan basado en sus requisitos a un precio inicial de $ 9 / mes. También puede realizar una prueba gratuita para asegurarse de que está utilizando un mejor software.
Esto debería ir al #2
Paladín
Campaigner es un software inteligente de marketing por correo electrónico que le permite automatizar el marketing y experimentar con múltiples estrategias para lograr el máximo rendimiento.
Este software de automatización de marketing funciona con flujos de trabajo visuales sin esfuerzo y respuestas automáticas para que el marketing por correo electrónico parezca fácil.
Además, puede establecer disparadores para enviar campañas de correo electrónico recurrentes, además de utilizar el todopoderoso marketing por SMS para un mejor alcance. Campaigner lo ayuda a diferenciar sus contactos en función de su actividad, datos demográficos y comportamiento de compra.
Además, su contenido dinámico ayuda a personalizar el correo electrónico para impulsar las ventas. Este software permite el uso repetitivo de bloques de contenido para acortar su tiempo de diseño de correos. Y uno puede usar la traducción para entregar el mensaje con facilidad.
Pero la mejor parte es la experimentación. Puede probar múltiples líneas de asunto, nombres de remitentes, tiempo de entrega, contenido y prácticamente todos los aspectos con sus pruebas A/B para ver qué funciona mejor.
Puede sincronizar la información de compra integrando múltiples tiendas de comercio electrónico como Shopify, Magento, etc.
Finalmente, el editor simplista de arrastrar y soltar y los excelentes análisis hacen de esta una herramienta de marketing imprescindible y única.
Omnissend
Impulse sus ventas a través de diferentes canales con una única plataforma de automatización de Omnissend, que es mejor para las empresas de comercio electrónico. Con Omnisend, puede arrastrar y soltar fácilmente múltiples canales en un solo flujo de trabajo y brindar una experiencia personalizada y consistente a sus clientes comunicándolos con los canales de mensajería elegidos.
Omnisend le proporciona líneas de asunto, configuraciones de flujo de trabajo y mensajes preconstruidos para que pueda terminar rápidamente. A través del Editor de automatización, también puede ajustar los cambios que desee. Funciones como mensajes preconstruidos para series de bienvenida, abandono de productos, abandono de carritos, confirmación de pedidos, confirmación de envío y venta cruzada le permiten administrar las cosas de manera eficiente y concentrarse en lo que es necesario.
Personaliza tus mensajes con ofertas especiales o incentivos dentro de un flujo de trabajo. Con la ayuda de A/B Split Testing, puede ver qué incentivo, línea de asunto o canal impulsa sus conversiones. Además, toma decisiones después de cada informe para mejorar tus flujos de trabajo.
Omnisend le brinda formas escalables como bloques de contenido condicional, recomendaciones personalizadas, divisiones de automatización, etc., para hacer que sus correos electrónicos o mensajes sean más personales y dirigidos. Aumente sus ventas, no la carga de trabajo, eligiendo un plan perfecto para usted; elija el plan gratuito o opte por planes pagos a partir de $16/mes.
hubspot
Obtenga todas sus herramientas de marketing bajo un mismo techo con hubspot. Atrae a tus visitantes a través de las redes sociales, anuncios, blogs y más. Conviértalos en clientes a través de correo electrónico, páginas de destino, ABM, automatización de marketing, etc.
Puede realizar un seguimiento del ROI a través de informes de atribución de ingresos, y todos los datos de los clientes están disponibles en su CRM para una mejor personalización. HubSpot facilita el trabajo de los nuevos especialistas en marketing que anteriormente tenían problemas para usar diferentes soluciones o se quedaron con herramientas de alta gama, pero no sabían cómo usarlas.
Con HubSpot, todos los datos y las herramientas son robustos y fáciles de usar, lo que le ahorra tiempo y le permite brindar una experiencia de cliente personalizada que puede atraer y convertir. Además, viene con características populares como análisis de marketing, integración de fuerza de ventas y objetos personalizados. Como resultado, puede manejar mejor sus campañas de marketing sin perder el tiempo en tareas repetitivas.
Elija un plan gratuito o premium a partir de $45/mes y aproveche más beneficios.
mantener
Ahorre tiempo y aumente sus ventas con el software de automatización de Keap. Sus plataformas de marketing, CRM y ventas lo ayudan a realizar su trabajo sin perder tiempo y a concentrarse en las cosas más importantes para mantener su negocio en la cima.
Con este software, obtendrá muchos contactos de calidad para agregar a las listas segmentadas y enviar mensajes personalizados a los clientes. Puede convertir fácilmente a los espectadores en clientes estables interactuando más con ellos y enviándoles seguimientos específicos.
Cree formularios de contacto y agréguelos a su sitio web o páginas de destino para activar la automatización. A través de las páginas de destino, recopile clientes potenciales de sus redes sociales o sitio web y vincúlelos a campañas de marketing y ventas automatizadas. Como los clientes siempre esperan una respuesta rápida, Keap lo ayuda a mantenerse actualizado con cada información para mantenerlos contentos.
Además, puede realizar fácilmente un seguimiento de sus ventas desde el panel visual para mantener un flujo de ventas prometedor. Sus plantillas prefabricadas también le permiten crear recordatorios para facturas. Además, Keap admite pagos con integraciones nativas de PayPal, Stripe y WePay.
Defina su fuerza de contacto y opte por el plan que mejor se adapte a su requerimiento. El precio comienza en $ 79 / mes, que es adecuado para nuevas empresas y emprendedores.
Pardot
¿Está listo para usar el software de automatización de marketing para aumentar sus ventas y generar ingresos?
Ir con Pardot, uno de los mejores CRM que brinda una solución completa para ayudar a los especialistas en marketing a generar una canalización optimizada, potenciar las ventas y crear conexiones para cerrar tratos. También lo ayuda a aumentar el compromiso a través de una gestión eficaz y vender de manera eficiente al llegar a clientes genuinos en el momento adecuado.
Llene siempre su canalización con una generación constante de clientes potenciales mediante el uso de formularios, páginas de destino, conectores sociales y herramientas de búsqueda de Pardot. Además, sincronice las ventas y el marketing y cree impresionantes campañas de correo electrónico para vender sus productos más fácilmente.
Pardot le permite realizar un seguimiento del ROI con informes para comprender qué está funcionando y qué necesita mejorar. También puede utilizar el poder de la inteligencia artificial para transformar los esfuerzos de ventas y marketing y utilizar programas inteligentes y basados en datos para acelerar las ventas y generar clientes potenciales.
Con el poderoso constructor, puede crear la misma experiencia para los clientes que desearía y crear campañas multifacéticas y dinámicas. Ofrecen acceso para visualizar el mapa completo y entender la experiencia de cada cliente y tus flujos de trabajo de marketing. Le ayudará a corregir las lagunas en la campaña antes del lanzamiento.
Puede verificar sus conocimientos en el tablero directamente para conocer el rendimiento individual y la actividad de los prospectos en detalle. Entonces, impulse su crecimiento de marketing con este software de automatización a un precio inicial de $1250/mes para 10,000 contactos.
mailchimp
Elija una plataforma de automatización que esté siempre activa, incluso cuando esté ocupado con otras tareas. Sí, estamos hablando de mailchimp que le permite convertir a los espectadores en clientes leales. Proporciona flujos de trabajo personalizados y automatizados para cada cliente para ayudarlo a crear y enviar correos electrónicos cada vez que tenga algo que informar.
A través de la API de Mailchimp, envíe mensajes sobre la actividad de la cuenta y las compras. Tiene funciones como disparadores personalizados, viajes visuales, automatización preconstruida, herramientas de programación y más para ayudarlo a dedicar más tiempo a las cosas necesarias.
La automatización de Mailchimp añade un sentimiento personal sin ningún esfuerzo individual. Envíe el mensaje correcto en el momento correcto al cliente correcto. Conocer a un cliente es necesario en estos días para entregar correos electrónicos relevantes en función de cómo se conectan con su negocio.
Venda y comercialice en un solo lugar eligiendo cualquier plan a partir de $ 299 / mes para 10,000 contactos y otros beneficios emocionantes.
EngageBay
EngageBay es una solución de marketing para automatizar los flujos de trabajo, lo cual es excelente para las pequeñas empresas. Este software de automatización ayuda a las pequeñas empresas a automatizar los procesos de ventas y marketing para mejorar la eficiencia general de su negocio en línea.
Como maneja la automatización de manera efectiva, hay menos posibilidades de errores y tendrá tiempo para abordar tareas cruciales. EngageBay no se limita al marketing; se trata de manejar todo el proceso del cliente a través de los equipos de ventas, servicio y marketing.
Utilice plataformas integradas de ventas, marketing, CRM y servicios para segmentar todos los procesos y establecer algunas reglas para usar la plataforma de automatización. Mejore la eficiencia, impulse el crecimiento de su negocio y use el generador de arrastrar y soltar para diseñar sus flujos de trabajo de ventas y marketing con la herramienta de creación visual sin aprendizaje.
Defina correos electrónicos en una cola y prográmelos para enviarlos a los clientes de acuerdo con la hora y la fecha definidas. EngageBay proporciona etiquetas de combinación para la personalización de correos electrónicos por nombre de empresa, ubicación, nombre de contacto, intereses y más.
Con su poderoso rastreador, puede rastrear cada acción para procesar sus ventas y marketing de manera más efectiva. Le ayuda a aumentar las conversiones al monitorear el comportamiento del cliente y configurar formularios web para atraer a los visitantes de la web y convertirlos en clientes potenciales.
Obtenga su software de automatización gratuito con 500 contactos y 1000 correos electrónicos de marca o elija entre varios planes.
Enviar azul
Sendinblue’s El software de automatización de marketing lo ayuda a automatizar tareas para que pueda obtener más beneficios con menos trabajo. Le ayuda a completar su estrategia de marketing con marketing por correo electrónico, marketing por SMS, chat, bandeja de entrada, etc., y estar en todas partes para sus clientes.
Personalice cada paso agregando mensajes valiosos como CRM, correo electrónico transaccional, etc., para sus clientes leales. Con estas funciones, puede programar la hora y la fecha de cada correo o mensaje para que se entregue en el momento adecuado sin demora. Además, mejore las tasas de participación enviando mensajes de ventas a la audiencia objetivo.
Mediante el uso de páginas de destino, formularios de registro, anuncios de Facebook, etc., puede convertir a sus espectadores en clientes y hacer crecer su lista de contactos para enviar actualizaciones, promociones, etc. Consulte los informes y análisis para conocer cada rendimiento y tomar las medidas correspondientes para aumentar el marketing automatizado. y ventas
A través de Email Heat Map, interactúe con los clientes y sepa cómo reaccionan a cada correo para mejorar futuras campañas. Además, puedes realizar pruebas A/B y decidir la mejor estrategia para ti. Independientemente de sus conocimientos técnicos, puede integrarse con diferentes complementos o herramientas para facilitar las cosas.
El plan gratuito de Sendinblue viene con contactos ilimitados y hasta 300 correos electrónicos por día. También puede optar por otros planes de precios para obtener más beneficios.
Conclusión
El software de automatización de marketing está transformando la forma en que hacemos marketing. Ha simplificado los flujos de trabajo y las tareas con el poder de la automatización para ahorrarle tiempo y hacer que sus campañas sean más efectivas. En última instancia, lo ayuda a lograr mejores tasas de conversión y generar mayores ingresos.
Por lo tanto, consulte las plataformas de automatización de marketing anteriores y elija la más adecuada para su tipo de negocio y audiencia y haga crecer su negocio más.
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