La redacción publicitaria de conversión ocupa un lugar interesante entre las diferentes copias que un ejecutivo de marketing necesita generar todos los días.
A diferencia del texto de ventas, se puede presentar a la audiencia durante cualquier etapa de su recorrido como comprador. Como redactor publicitario de conversiones, debe invertir sus esfuerzos para persuadir a la audiencia a seguir el siguiente curso de pasos que desea que sigan.
Pasemos a la discusión principal sobre la redacción publicitaria de conversiones y cómo puede dominar la habilidad para beneficiar a su organización.
Tabla de contenido
¿Qué es la redacción publicitaria de conversión?
La redacción publicitaria de conversión es un estilo persuasivo que influye en la audiencia para que realice una acción específica. Por lo general, tiene un único objetivo: convertir al lector y obligarlo a hacer algo de inmediato utilizando un lenguaje atractivo y persuasivo.
Mientras que la redacción publicitaria de ventas tiene como objetivo realizar una venta, la redacción publicitaria de conversión no implica directamente la venta de un producto o servicio. La redacción publicitaria de conversión hace que las personas realicen cualquiera de las siguientes tareas:
- Hacer clic en un botón de CTA
- Haciendo una llamada
- Suscribirse a un boletín
- Compartir algunas publicaciones u ofertas en las redes sociales
- Llenar un formulario en línea
- Participar en una encuesta
- Visitar una página web en particular
La redacción publicitaria de conversión se puede utilizar en cualquier etapa del viaje del comprador para aprovechar sus puntos débiles y obligarlo a realizar acciones adecuadas a su situación.
Lea también: Los mejores recursos y tutoriales de aprendizaje sobre redacción publicitaria
Beneficios de la redacción publicitaria de conversión
- Las copias elaboradas provocan mayores acciones por parte de los usuarios, lo que genera una mayor conversión.
- El lenguaje persuasivo utilizado en él mantiene a los lectores interesados e interesados.
- Puede garantizar un retorno de la inversión maximizado para el marketing de la empresa.
- Las copias personalizadas lo ayudan a dirigirse a diversos sectores de la audiencia.
- Las copias de conversión escritas estratégicamente aumentan la visibilidad y la clasificación en los motores de búsqueda.
- Guía a los usuarios a través del proceso de conversión ofreciendo una experiencia optimizada.
- Las copias de conversión utilizan pruebas sociales para establecer la confianza y credibilidad de la organización.
- Envía un mensaje claro que permite a los visitantes comprender la propuesta de valor.
A continuación, explore la guía paso a paso para redactar una copia de conversión.
Guía paso a paso para escribir una copia de conversión
Si desea escribir una copia de conversión excelente para su audiencia, estos son los pasos básicos a seguir:
#1. Investigación
El primer paso para la redacción publicitaria de conversión es descubrir a través de la investigación para poder encontrar los datos necesarios para la redacción publicitaria. Puede auditar los materiales de la empresa y de la competencia, como sitios web oficiales, páginas de productos, folletos, etc.
Además, puede analizar encuestas de clientes, sondeos, datos de seguimiento de clics y mapas de calor para obtener más información. Con los datos, debería poder encontrar los mensajes adecuados para sus clientes potenciales.
#2. Escritura y edición
Ahora llega el momento en el que necesitas escribir la copia de conversión utilizando los datos recopilados en la etapa de investigación. Cuando tengas en mano el mensaje que quieres transmitir a tus lectores, todo lo que tienes que hacer es crear una copia centrándote en él.
La etapa de redacción debe incluir la identificación de CTA, gancho, marco, etc. Una vez finalizada la redacción, también debe editarla para perfeccionarla. Verifique si hay algún tipo de error y confirme si ha sido escrito de acuerdo con el informe.
#3. Pruebas
En la etapa final de redacción del texto de conversión, es necesario validarlo y realizar los experimentos necesarios para mejorarlo. La razón es que nadie puede decir que su copia tendrá una tasa de éxito del 100% a menos que esté validada y probada.
Puede enviar correos electrónicos de vista previa a otras personas y ver cómo responden. Los resultados le indicarán cómo revisar su copia. Además, realizar pruebas A/B es otra forma de optimizar aún más su copia de conversión.
Los mejores consejos para escribir copias de conversión
#1. Investigar el mercado y la audiencia
Lo primero y más importante que debe hacer para la redacción de textos publicitarios de conversión es investigar adecuadamente. En esta etapa, debe descubrir los puntos débiles de su audiencia y cómo su producto o servicio puede resolverlos.
Para ello, necesita descubrir información como la personalidad de la audiencia, sus requisitos, el PVU de su producto y en qué medida es mejor que sus competidores.
Además de la investigación interna y de clientes, también es necesario realizar una investigación independiente. Con todos los datos en tu mano, tendrás una idea completa sobre cómo acercarte a la audiencia de tu público objetivo.
#2. Siga el viaje del comprador
Dado que su conversión objetivo dependerá de las necesidades de su cliente, es importante conocer la posición de su audiencia en el recorrido del comprador. Habitualmente los usuarios pertenecen a alguna de las tres etapas siguientes:
Conciencia
Esta es la fase en la que alguien busca una solución al problema que tiene entre manos. Sin embargo, es posible que no sepan cómo explicar claramente su problema.
Consideración
En esta etapa, la audiencia sabe cómo resolver su problema y considera múltiples soluciones viables. Principalmente, consideran y comparan las opciones disponibles.
Decisión
Aquí es cuando el cliente potencial toma su decisión final sobre la solución por la que optará. Suelen estar listos para comprar y a un paso de tomar la decisión.
No importa en qué etapa se encuentren sus clientes potenciales, debe trabajar en su texto para influir en ellos y tomar medidas que les resulten útiles.
#3. Utilice CTA de forma eficaz
Dado que dirige a su audiencia a la siguiente acción, el llamado a la acción es la parte más crucial de su texto. Antes de incluirlo en la copia, debes preguntarte qué quieres que haga tu audiencia que beneficie a ambas partes. De este modo, podrá explicar a sus clientes potenciales lo que quiere que hagan.
Para crear un llamado a la acción eficaz, sea breve e incluya verbos emotivos. Además, asegúrese de hacerlos llamativos y atractivos mientras los coloca en las posiciones clave de la copia.
#4. Comparte la copia en los canales sociales
Otro punto crucial que debes considerar al escribir copias de conversión es animar a tus colegas a compartir tu mensaje en las redes sociales. Esta es una excelente manera de saber si a la audiencia, en general, le gusta tu copia. Puede considerarlo como un impulso para obtener comentarios sobre sus habilidades de redacción.
Compartir la copia en plataformas sociales también podría ayudar a su empresa a obtener clientes potenciales o conversiones inesperadas, lo cual es un punto a favor de esta acción.
#5. Utilice verbos de acción más fuertes
Muchos redactores incluyen verbos sencillos y de uso común como «verificar» cuando quieren que los lectores visiten un enlace o una página web. Sin embargo, si deseas que completen tu CTA o comuniquen tu mensaje con claridad, debes utilizar verbos de acción fuertes.
Por ejemplo, en lugar de una frase como «Compruebe las mejores formas de desarrollar buenos hábitos», puede escribir «Mejore su estilo de vida mediante buenos hábitos». La segunda oración utiliza un verbo fuerte que atrae directamente a los lectores.
#6. Sea personal usando «usted»
La mejor manera de persuadir a alguien para que haga algo es acercarse y ser personal con él. Y nada supera el uso de «Tú» en una copia para que la audiencia se sienta personal. Cuando utilice este pronombre en su texto de conversión, los lectores sabrán que se está dirigiendo a ellos directamente. A medida que sientan la conversación directa, tomarán su mensaje más en serio.
Ejemplos de copia de conversión
Descripciones de productos de comercio electrónico
Credito de imagen: Harber Londres
Si cree que la descripción del producto no es una copia de conversión, la descripción del producto de comercio electrónico anterior le hará pensar de nuevo.
Tener a alguien en esta página significa que está listo para realizar una compra. Al resaltar eficazmente las características del producto, el texto atrae a los visitantes.
Además, su atractivo botón CTA verde y su función de acercamiento de la imagen lo convierten en la copia de conversión perfecta.
Publicación de blog para registros o suscripciones
Credito de imagen: Anna Handley
En esta copia, notará que el redactor de conversiones intenta persuadir a los usuarios para que se suscriban a un boletín informativo.
También incluye las funciones del boletín y pide cortésmente a la audiencia que complete el formulario de registro para confirmar la suscripción.
Anuncios en línea
Una redacción de conversión convincente para anuncios PPC en Facebook, YouTube, etc. debería persuadir a la audiencia a hacer clic en ella y leer o actuar más adelante en el embudo de conversión.
Este anuncio de Facebook de WordPress hace exactamente lo anterior. El contenido del anuncio toca claramente los puntos débiles de los usuarios que se ven afectados por el cierre de Google de su negocio de dominios. También destaca claramente la propuesta de valor para que los usuarios de Google Domains se cambien a WordPress.
Errores de redacción de conversiones que se deben evitar
#1. Escribir para la audiencia equivocada
El éxito de sus copias de conversión depende mucho de su audiencia. Por este motivo, debe asegurarse de no dirigirse al público equivocado. Nunca se lance a escribir una copia de conversión para ningún grupo de usuarios sin realizar una investigación adecuada. Además, asegúrese de saber a quién le está escribiendo y de saber mucho sobre el grupo de audiencia.
#2. Comenzando con preguntas irrelevantes
Otro gran error que cometen muchos redactores de conversaciones es hacer la pregunta equivocada a la audiencia. Si bien es tentador hacer alarde de sus capacidades de redacción ante los clientes potenciales, escribir bien el mensaje equivocado no le brindará ningún beneficio a su empresa. Entonces, en lugar de cómo escribir el texto, debes concentrarte en lo que la audiencia quiere escuchar de ti para una conversión instantánea.
#3. Enumerar demasiados beneficios sobre el producto o servicio
Como redactor, tu objetivo debe ser mantener el impacto hasta el final del mensaje. Incluir demasiados beneficios de su producto en una copia de conversión puede hacerlo aburrido y es posible que el lector ni siquiera lea hasta el final. Además, existe una alta probabilidad de que suene como cualquier otro producto del mercado. Evite esto concentrándose en un solo beneficio en su copia.
#4. No recibir comentarios de su equipo
¿Es usted una de esas personas que escribe sin importarle cómo se sienta la audiencia acerca del texto? En ese caso lo estás haciendo todo mal. Así como realizas pruebas A/B para tu correo electrónico de marketing, tus copias de conversión también deberían pasar por algo similar. Y nada podría ser mejor que conocer la opinión de tu equipo sobre tus copias.
#5. Comportarse como un agente de ventas
Si piensa y se comporta como un agente de ventas mientras escribe una copia de conversión, lo está matando. Debe comprender la diferencia entre una copia de ventas y una copia de conversión, lo que significa que debe ser persuasivo pero nunca demasiado insistente o manipulador. Su copia debe hacer que los lectores se sientan seguros y cálidos para convencerlos de actuar.
Recursos de redacción publicitaria de conversión
Como puedes ver, la redacción publicitaria de conversión es un arte que debes dominar si quieres que tu negocio prospere. A continuación se incluyen algunos recursos útiles que le ayudarán a aprender a redactar textos publicitarios de conversión para cualquier industria.
#1. Dominio de la redacción publicitaria | Udemy
este curso sobre dominio de la redacción le enseña redacción publicitaria desde cero, incluidos métodos para escribir contenido atractivo. Además de la redacción publicitaria, te lleva a través de la persuasión y la conversión humanas. Si es especialista en marketing o emprendedor, puede realizar este curso para aprender el uso del lenguaje persuasivo, el atractivo emocional y la comprensión del público objetivo.
#2. El curso completo de redacción publicitaria | Udemy
Después de inscribirse en este redacción completa Por supuesto, aprenderá a crear copias de ventas efectivas para ayudar a su carrera y crecimiento empresarial. Además, obtendrá acceso a fórmulas de redacción publicitaria eternas y a algunas herramientas y plantillas gratuitas útiles. También enseña psicología de ventas para un negocio rentable.
#3. Redacción publicitaria para conversiones | alison
Este curso gratuito en línea de alison le enseña a crear copias de conversión para sitios web, blogs o redes sociales para impulsar las ventas y los clientes potenciales. También te enseña a escribir contenido altamente persuasivo que capte tu atención instantáneamente y te permita lograr los resultados deseados.
#4. El arte y la ciencia de la palabra persuasiva | Amazonas
Este libro de Amazon trata sobre la redacción de copias para ayudar a las empresas a convertir a sus usuarios. Enseña a los lectores cómo escribir copias de conversión de alta calidad.
También aprenderá a centrarse en varios aspectos de la redacción publicitaria utilizada en todo el mundo y los secretos de la redacción publicitaria utilizados por las empresas con fines de marketing.
Ultimas palabras
Como puede ver en la discusión anterior, no es fácil elaborar una copia de conversión convincente. Debe tener en cuenta varios factores al crear una copia convincente y persuasiva.
Sin embargo, puede seguir la guía paso a paso y los consejos mencionados en esta guía y dominar la redacción de conversiones para sus campañas de marketing.
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