Las pequeñas empresas necesitan una presencia en línea. Y querrá utilizar las tácticas y estrategias de marketing digital más eficientes para llegar allí.
¿Sabías que 32 millones de pequeñas empresas representan el 99,9 % de la economía estadounidense?
Y a medida que crece el interés en abrir nuevos negocios, especialmente desde el comienzo de la pandemia, usted, como propietario de una pequeña empresa, enfrenta dos desafíos:
Siga leyendo para aprender cómo usar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para obtener una clasificación más alta en la búsqueda de Google y obtener más visitantes del sitio, que pueden convertirse en clientes de pago.
Tabla de contenido
Por qué elegir SEO
Quizás se pregunte por qué el SEO vale su tiempo y recursos.
Bueno, es difícil competir con marcas más grandes que tienen presupuestos de marketing sustanciales y pueden invertir más en anuncios, redes sociales y expertos en marketing.
La búsqueda, por otro lado, se basa en algoritmos que puedes aprender. Al dominar algunos principios, puede lograr una alta clasificación en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
El SEO también proporciona una estrategia de crecimiento a largo plazo, ya que puede ayudarlo a ser visible para los usuarios, incluso cuando reduce su inversión en publicidad o el contenido de las redes sociales.
Por supuesto, no es fácil obtener las primeras posiciones SERP cuando compites contra jugadores más establecidos. Su visibilidad orgánica puede llevar tiempo. Pero invertir en SEO seguirá dando sus frutos.
El SEO lo ayudará a aparecer frente a sus consumidores potenciales justo cuando lo necesitan. ¡Entonces empecemos!
Comience a establecer su presencia en línea
El SEO a menudo se considera un aspecto bastante técnico del marketing digital. Tienes que lidiar con los algoritmos de Google, las palabras clave, la velocidad del sitio y otras cosas que conforman el lado no creativo del marketing.
Pero cuando administra un sitio más pequeño, no necesita tener un gran equipo técnico de SEO, especialmente si hace las cosas bien desde el principio.
Esto significa que la base que sentó para su presencia en línea valdrá la pena a largo plazo, lo que lo ayudará a dedicar algunas horas a la semana al SEO en lugar de requerir un equipo dedicado.
Los siguientes pasos lo ayudarán a construir esa base con las mejores prácticas de SEO.
Psst… Mencionaré varias herramientas que te ayudarán en el camino. Como Semrush es una conocida solución amigable para las pequeñas empresas para administrar todo lo relacionado con la visibilidad en línea, lo verá con más frecuencia que el resto.
#1: Cree un sitio web SEO y fácil de usar
Primero, debe asegurarse de que su sitio web tenga una arquitectura limpia alineada con los principios de prioridad móvil.
Una estructura de sitio bien construida simplemente significa que tiene enlaces entre sus páginas (enlaces). Esto ayuda a los rastreadores web y a los usuarios a navegar sin problemas por su sitio sin que queden páginas desconectadas.
Aquí hay una arquitectura de sitio que probablemente no conducirá a las mejores clasificaciones:
Fuente de la imagen: Backlinko
Y esto es lo que deberías intentar construir en su lugar:
Fuente de la imagen: Backlinko
La imagen de arriba muestra una estructura de sitio clara donde su página principal se conecta a subpáginas (generalmente subcategorías) que luego conducen a páginas más pequeñas que elaboran su subtema.
Consejo n.º 1: cree un mapa del sitio que ayude a los bots a recorrer el sitio e indexar sus páginas. Si algunas páginas son solo para uso interno y no deberían aparecer en la búsqueda, asegúrese de resaltar esto en robotst.txt.
Consejo #2: Asegúrese de que todas sus páginas tengan enlaces internos que conduzcan a ellas. Tener una página huérfana (una página que está «oculta» después de demasiados clics) puede hacer que los bots o los visitantes nunca encuentren su página. Y eso significa perder el tráfico que podrías haber obtenido.
Los auditores de sitios web como la herramienta Site Audit de Semrush pueden ayudarlo a detectar fácilmente dichas páginas y solucionar problemas.
Fuente: Herramienta de auditoría del sitio de Semrush (informe de enlace interno)
#2. Configure su análisis
Es la página de resultados de Google en la que desea estar visible, por lo que no se puede realizar ningún trabajo de SEO sin análisis y estadísticas de rendimiento provenientes del propio motor de búsqueda.
Así que asegúrese de tener todo configurado en Google Analytics y Google Search Console.
Lo más probable es que los tenga conectados automáticamente, pero asegúrese de verificar esto dos veces. Estas dos herramientas de análisis nativas de Google recopilan información valiosa del sitio web que ayuda a tomar más decisiones basadas en datos sobre su estrategia futura:
- Los datos de Google Analytics lo ayudan a monitorear con precisión el rendimiento de su sitio: puede ver todo, desde la dinámica del tráfico hasta las conversiones. También puede usarlo para comprender mejor qué tipo de usuarios visitan su sitio.
- Google Search Console refleja cómo te está yendo en cuanto a clasificaciones. Puede usarlo para guiar su hoja de ruta de rastreo e indexación y explorar los problemas del sitio que obstaculizan el rendimiento.
Sugerencia n.° 3: Si bien Google Search Console muestra algunos de los mayores problemas de su sitio, no puede solucionar todos los problemas de su sitio. Para garantizar el estado completo del sitio, debe utilizar un auditor integral del sitio para que su sitio pase todas las comprobaciones imaginables. La herramienta Auditoría del sitio de Semrush identifica todos los problemas y te muestra cómo solucionarlos.
Fuente: Herramienta de auditoría del sitio de Semrush
#3. Reclama tu lugar en los resultados locales
Como estamos hablando de los conceptos básicos de SEO para pequeñas empresas aquí, tener un perfil comercial de Google (GBP) es una necesidad absoluta.
Por lo general, es la característica más importante para las empresas con presencia local (por ejemplo, una lavandería local o una cafetería). Incluso las empresas que están en línea (pero requieren contacto físico con los clientes) pueden y deben tener un perfil de Google Business.
GBP ayuda a que su empresa aparezca en las búsquedas locales (p. ej., «fontanero cerca de mí») y aparezca en las listas de Google Maps.
Sugerencia n.º 4: es posible que Google Maps ya muestre parte de la información de su empresa, pero puede reclamar su ficha de empresa y tener más control sobre la información que se muestra utilizando GBP.
Intente agregar tanta información comercial como sea posible, ya que los usuarios pueden tomar una decisión en función de su perfil dentro de los resultados del mapa. Haga una lista de su gama de productos y servicios, precios y características especiales (p. ej., entrada para sillas de ruedas, restaurante para perros, etc.); lo mejor es resaltarlo todo.
#4: Encuentre palabras clave eficientes para orientar
Lo primero que verá cuando aprenda cómo crear una presencia de SEO exitosa para su negocio es que las palabras clave son una gran parte del trato.
La búsqueda se basa esencialmente en palabras clave. Las personas ingresan algo en la barra de búsqueda de Google (consultas de búsqueda) y el motor de búsqueda devuelve los resultados que mejor coinciden con la solicitud.
Esto significa que si alguien busca en Google «el mejor plomero cerca de mí» y está en San José (y ahí es donde usted también se encuentra), debe apuntar a la palabra clave «plomero San José».
Suena simple, pero el SEO se puede matizar. Las palabras clave amplias pueden ser un objetivo difícil y una victoria difícil: todos los plomeros en San José también están tratando de aparecer para esta palabra clave. Por lo tanto, debe realizar una investigación inteligente de palabras clave para encontrar más términos de búsqueda de nicho que puedan brindarle visibilidad y tráfico, pero que también sean factibles para competir.
Existen herramientas especiales de investigación de palabras clave que pueden ayudarlo a identificar la fruta al alcance de la mano.
Nota: puede usar la herramienta de palabras clave que prefiera para usar los siguientes consejos. Pero si todavía está pensando en la mejor opción, las capacidades de investigación de palabras clave y la precisión de los datos de Semrush son indiscutibles.
Detecte las palabras clave por las que clasifican los competidores
Si realiza una simple búsqueda en Google de su empresa, por ejemplo, «El mejor plomero de San José», verá una lista de sitios que aparecen en la búsqueda.
En la mayoría de los casos, estos sitios serán su competencia más dura, por lo que debe investigar qué están haciendo para ganar los primeros lugares.
Con la ayuda del informe de investigación orgánica, puede ver las palabras clave que aportan la mayor parte de su éxito orgánico. Simplemente ingrese los sitios de sus rivales en la herramienta y revise la lista de sus principales palabras clave orgánicas.
Fuente: informe de investigación orgánica de Semrush
Utilice las principales palabras clave de sus competidores como idea inicial para su propia estrategia de palabras clave.
Para profundizar en estas ideas, puede realizar más investigaciones a través de la herramienta de descripción general de palabras clave. Asegúrese de revisar las preguntas y las palabras clave relacionadas con el término de búsqueda original.
Fuente: Herramienta de resumen de palabras clave de Semrush
Encuentre las palabras clave más eficientes con el mayor potencial de clasificación
Después de esta breve investigación, debería tener una lista de palabras clave a las que podría orientar su contenido.
Sin embargo, no sería demasiado inteligente orientarlos a todos: asigne sus recursos de manera eficiente centrándose en las palabras clave que puede clasificar más fácilmente.
Aquí es donde puedes usar una herramienta como Keyword Magic. Tiene todas las métricas que necesita para evaluar el potencial de cada palabra clave en su lista y tomar la decisión correcta.
Fuente: Herramienta mágica de palabras clave de Semrush
Asegúrate de prestar atención a las siguientes métricas:
- El volumen de búsqueda refleja la popularidad de la palabra clave y muestra cuántas veces se buscó en un mes determinado. Use el volumen de búsqueda para estimar el tráfico potencial que llega a su sitio si logra obtener una clasificación alta para esa palabra clave.
- La dificultad de las palabras clave evalúa qué tan difícil es posicionarse para una palabra clave dada, considerando la competencia.
- La intención* refleja en qué etapa del viaje del comprador se encuentran los usuarios cuando ingresan una consulta de búsqueda determinada.
Una vez que revise estas métricas, podrá ver las palabras clave que tienen una dificultad de palabra clave más baja y un volumen de búsqueda más alto, además de la intención correcta. Esto lo ayudará a orientar las palabras clave más rentables para las que pueda clasificar razonablemente.
*Muy pocas herramientas de palabras clave cuentan con esta métrica (Semrush lo hace), pero es absolutamente imprescindible si desea definir su estrategia de contenido y página. Conocer la intención de los usuarios significa que sabrá cuándo enfocar su contenido en información o productos para satisfacer mejor sus necesidades.
Distribuya esas palabras clave en su sitio
Ahora que tiene una lista ordenada de las palabras clave más prometedoras, debe agregarlas a las páginas de su sitio. En otras palabras, el contenido de su página debe presentar esas palabras clave en los lugares correctos: título de la página, encabezados y subtítulos (sus H2, H3, etc.) y, por supuesto, de manera más natural en la copia misma.
Consejo #5: Incluya sus palabras clave dentro de los metadatos de sus páginas (metatítulos y metadescripciones). Para verificar su contenido ya publicado, una herramienta como Semrush Site Audit reflejará si a sus páginas les faltan metadatos.
#5: Establecer la autoridad del sitio
Si bien puede apuntar a las palabras clave correctas, tener una estructura de sitio impecable y estar completamente listo para la búsqueda local, no irá demasiado lejos en la búsqueda orgánica sin cierta autoridad en el sitio.
Google mide la autoridad del sitio al observar varios indicadores que reflejan su confiabilidad. El aspecto más importante de todo son los vínculos de retroceso, o sitios externos que se vinculan con el suyo.
Si obtiene un vínculo de retroceso de personas como el New York Times o los medios de la industria local, parecerá más confiable que un sitio web con sitios web de baja calidad vinculados a él.
Puede pensar que, como pequeña empresa, difícilmente puede esperar un enlace de un sitio muy respetado. Pero te sorprenderá la cantidad de backlinks rápidos que puedes obtener si simplemente te vuelves creativo:
Aparecer en directorios locales
Puede hacer que su sitio se mencione en algunos directorios locales como Yelp, que intentan ser lo más completos posible al enumerar todo tipo de empresas. Regresarán a su sitio y le darán visibilidad adicional. Después de todo, algunas personas no buscan empresas en la búsqueda, sino que van directamente a sitios como Foursquare.
Sugerencia n.° 6: al agregar su sitio a los directorios locales, mantener la información de su empresa consistente es una necesidad absoluta. Puede usar una herramienta como Listing Management para automatizar la distribución de información y el proceso de administración de listados comerciales. Además, puede usar la solución para monitorear sus clasificaciones y reseñas locales.
Enlace a sus socios comerciales
Si bien es posible que aún no tenga nada que ofrecer a empresas como Forbes, tiene mucho que ofrecer a sus socios comerciales y proveedores. Google prohíbe los intercambios de enlaces organizados, pero si agrega enlaces a sus socios a su sitio, es posible que decidan volver a vincularlo a usted.
A medida que crece la autoridad de su sitio y tiene más recursos para poner en la construcción de enlaces, puede utilizar técnicas más avanzadas. Pero estos sencillos trucos deberían ser suficientes para construir la autoridad inicial de su sitio.
Establezca su éxito orgánico [+Bonus to My Readers]
Estos seis pasos para el SEO de pequeñas empresas deberían prepararlo para el éxito. Eventualmente, cuanto más avance, más avanzadas deberían ser sus tácticas de SEO. Sin embargo, cuando tiene una base sólida para la visibilidad orgánica, sabe que está jugando a largo plazo y asegurando una estrategia de crecimiento sostenible.
Ahora, como necesitará un conjunto de herramientas que lo ayudarán a lo largo de su viaje de SEO, equipándolo con datos esenciales para comenzar e información confiable y competitiva, Semrush ofrece a mis lectores una prueba gratuita exclusiva de 14 días.
Y para aprovechar al máximo Semrush y sus características, asegúrese de leer esta breve guía que detalla sus características más importantes, útiles e impresionantes.