El marketing digital también se conoce como marketing en línea. Las empresas utilizan este enfoque para promocionar sus productos y servicios a través de diferentes canales en línea, como sitios web, motores de búsqueda, redes sociales, correo electrónico y SMS.
No será una subestimación llamar a esto la era del marketing digital. Con más de 4.900 millones de usuarios activos de Internet en todo el mundo, el marketing digital te ofrece la oportunidad de llegar a tu audiencia de forma individual a través de dispositivos digitales.
En el escenario de marketing actual, el marketing digital tiene una importancia extrema debido a las siguientes razones:
- Casi todo el mundo se ha digitalizado
- La gente pasa mucho tiempo navegando en línea
- Estas estrategias se pueden planificar y aplicar fácilmente.
- Puedes dirigirte al segmento de audiencia correcto
- Puedes medir el rendimiento del marketing digital
- Le ayuda a llegar a una audiencia global a un costo mínimo
Ahora, exploramos los tipos de marketing digital.
Tabla de contenido
Optimización de motores de búsqueda
SEO, u optimización de motores de búsqueda, es el tipo más destacado de marketing digital. Significa optimizar sus páginas web o contenido web para los motores de búsqueda para que los clientes puedan encontrarlos fácilmente. Ninguna estrategia de marketing digital estará completa sin SEO.
Beneficios del SEO
- Estrategia de marketing digital rentable con mayor ROI
- Obtenga tráfico orgánico a su sitio web y páginas de destino
- Genere confianza entre la audiencia y mejore el recuerdo de la marca
- Útil para atraer más visitantes a su tienda tradicional
- Obtenga clientes potenciales de calidad con tasas de conversión más altas
- Vence a tus competidores para convertirte en un nombre destacado en la audiencia
Tipos de SEO
Los SEO pueden ser de varios tipos. Algunas de las variedades destacadas incluyen:
Pasos para la campaña SEO
Prácticas recomendadas de SEO que debe seguir
Cómo medir el éxito de una campaña de SEO
- Número total de tráfico orgánico
- Clasificación en palabras clave objetivo
- Autoridad de dominio
- Conducir a la tasa de conversión
- Porcentaje de rebote
- CTR (tasa de clics)
- Tiempo dedicado a cada página
- Visitantes que regresan
- Puntuación de correo no deseado
Vivimos en la era de las redes sociales. Es por eso que también se ha convertido en una plataforma útil para el marketing digital. La mayoría de las empresas tienen sus propios canales de redes sociales donde publican regularmente contenido relevante y se relacionan con su audiencia.
Si bien promocionar sus productos a través de su cuenta social es una idea rentable, las empresas con objetivos de marketing más directos y agresivos optan por los anuncios en las redes sociales. Estos son los anuncios que les aparecen a los usuarios a medida que se desplazan por sus redes sociales. Estos anuncios pueden ser altamente personalizables y mostrarse al segmento correcto de su audiencia.
Tipos de redes sociales
Algunos tipos populares de anuncios en las redes sociales son:
- Anuncio de una sola imagen: consta de una sola imagen estática con un pie de foto y un botón de llamada a la acción (CTA).
- Anuncio de carrusel: este anuncio aparece como un carrusel de desplazamiento que contiene varias fotos y subtítulos.
- Anuncio de experiencia instantánea: al hacer clic en este anuncio, el usuario accederá a una mini página de destino.
- Anuncio de Messenger: aparece entre los mensajes en la aplicación Facebook Messenger
- Anuncio de video: es un contenido visualmente atractivo que puede generar una gran audiencia y participación. Esto también puede volverse viral si se hace correctamente.
- Anuncio de historias: estos anuncios aparecen entre las historias de Facebook y Google Web Stories.
Cómo elegir la plataforma de redes sociales adecuada
- Considere la industria y la audiencia de su negocio
- Determina tu objetivo social
- Vea dónde están presentes sus competidores
- Comprender la diferencia entre las plataformas sociales
- Considere sus recursos para la gestión social
Cómo crear una estrategia efectiva de redes sociales
No existe un enfoque único para una estrategia de redes sociales exitosa. Sin embargo, la mayoría de las empresas implementan las siguientes técnicas mientras elaboran sus estrategias.
- Audita tu desempeño social actual
- Identifique sus objetivos y su base de clientes
- Haz una estrategia de contenido analizando los anuncios sociales.
- Crear contenido atractivo para la audiencia.
- Publicar contenido en el momento apropiado del día
- Mide tu rendimiento con las herramientas adecuadas
- Cambia tu estrategia en función del rendimiento.
Mejores prácticas de marketing en redes sociales
Cómo medir el éxito del marketing en redes sociales
Aquí hay algunos KPI populares a tener en cuenta para medir el éxito de su campaña de marketing en redes sociales:
- Compromiso de la audiencia y los seguidores, incluidos me gusta, compartir y comentarios
- Número de Me gusta y seguidores en tu canal social
- Alcance e impresión total e individual de tus publicaciones
- Número de personas que visitaron su sitio web desde las redes sociales
- Leads y conversiones generados desde la plataforma social
Correo de propaganda
¿Recuerda enviar correos electrónicos promocionales a la dirección de la casa de las personas hace algunas décadas? El marketing por correo electrónico es la versión actualizada de ese enfoque en el que promociona sus productos, servicios o marca a través de correos electrónicos de marketing.
Beneficios del marketing por correo electrónico
- Genera más clientes potenciales y ventas para tu empresa
- Recopile datos propios de sus clientes potenciales
- Llegue a una gran audiencia con un bajo presupuesto
- Asegúrese de llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado
- Libertad para enviar correos electrónicos personalizados para una experiencia personalizada
- Póngase en contacto con el público objetivo e interactúe con ellos
- Hazles saber tus ofertas promocionales y descuentos.
- Logre que más personas accedan directamente a su página de destino o sitio web
Cómo iniciar campañas de marketing por correo electrónico
Mejores prácticas para el marketing por correo electrónico
- Use datos propios para cumplir con los estándares de privacidad de datos
- Aplique una técnica de suscripción doble para recopilar una lista de correo electrónico de alta intención
- Personalice sus correos electrónicos pero sea consistente con la marca
- Use una línea de asunto atractiva que incluya sus ofertas
- Envíe correos electrónicos en el momento óptimo según la zona horaria del usuario
- Use copias de correo electrónico atractivas que a las personas les encanta leer
- Realice pruebas A/B antes de comenzar con la campaña
Herramientas útiles para el marketing por correo electrónico
Hay varias herramientas de marketing por correo electrónico pagas y gratuitas disponibles en el mercado. Puede elegir entre ellos de acuerdo con su presupuesto y requisitos. Sin embargo, puede consultar nuestra lista seleccionada de herramientas para varios propósitos:
Publicidad de pago por clic (PPC)
El anuncio PPC es un modelo de marketing digital en el que las empresas ofertan por un lugar en el motor de búsqueda para mostrar sus anuncios. Sin embargo, las empresas solo tienen que pagar cuando alguien hace clic en el anuncio. En comparación con el SEO, tiende a ofrecer mejores y más rápidos resultados. Para convertirte en un experto, también puedes participar en diferentes cursos de Google Ads.
Beneficios de la publicidad PPC
- Obtenga tráfico instantáneo a su sitio web
- Genera leads auténticos
- Sin dependencia del algoritmo del motor de búsqueda
- Una forma rentable de llegar a la audiencia
- Enfoque de orientación inteligente, que es fácil de generar
Principales tipos de anuncios de PPC
- Anuncio de búsqueda: El tipo de PPC más común que aparece antes de los resultados orgánicos cuando los usuarios buscan algo en el motor de búsqueda.
- Anuncio gráfico: se muestra a los usuarios que han mostrado interés en su producto.
- Anuncio de video: estos anuncios vienen en forma de videos y generalmente aparecen en YouTube y entre los juegos de Play Store.
- Anuncio de remarketing: estos anuncios se muestran a las personas que visitaron su sitio web anteriormente.
Pasos para configurar una campaña publicitaria de PPC
Cómo medir el impacto de una campaña publicitaria
Campaña publicitaria de PPC: desafíos y sus soluciones
Herramientas importantes para la publicidad PPC
Mercadeo de Contenidos
El marketing de contenidos es una forma popular de marketing digital donde el objetivo es atraer e involucrar a más usuarios mediante la producción regular de artículos, vistas, podcasts y otros tipos de contenido. Este método le permite gastar menos dinero para conseguir clientes más fieles a su marca.
Impacto del marketing de contenidos en el SEO
- El contenido es el mejor lugar para realizar SEO
- El contenido puede generar backlinks valiosos
- El contenido útil e informativo contribuye a aumentar el tráfico y la credibilidad del sitio web
- La publicación continua de contenido aumenta DA y PA
- Más contenido significa más oportunidades para clasificar en palabras clave
Tipos de marketing de contenidos
Cómo iniciar el marketing de contenidos
- Investigue a sus competidores
- Establece metas medibles y alcanzables
- Crea una estrategia de contenido para tu marca
- Obtenga nuevas ideas de contenido con el expansor de oraciones
- Desarrollar un calendario editorial.
- Publica tu primer contenido
- Hacer las mejoras necesarias a partir de sus comentarios.
Si quieres iniciarte en este campo con una mejor preparación, aquí tienes algunos cursos de marketing de contenidos para ti.
Diversas estrategias de marketing de contenidos
- blogs
- Artículos informativos
- listas de verificación
- Estudios de caso
- infografías
- Guías prácticas
- Vídeos
- libros electrónicos
- Reseñas de productos
- papel blanco
- Boletines
- Cuestionarios y otros contenidos interactivos
- Memes
Marketing de Influenciadores
En los últimos años, ha habido un aumento sorprendente en el marketing de influencers, que está estrechamente relacionado con la creciente popularidad de las redes sociales. Este tipo de marketing digital implica utilizar personas influyentes en las redes sociales para promocionar su producto o servicio.
Para las empresas, contratar influencers para la promoción de productos cuesta menos que hacer anuncios con modelos profesionales. Los influencers también podrían incluir celebridades de los medios y atletas. A medida que crean contenido en torno a su producto, puede crear un revuelo en torno al producto y llegar instantáneamente a su gran base de seguidores.
Beneficios del marketing de influencers
- Ayude a su marca a llegar a la audiencia correcta
- Método de marketing digital rentable
- Aumente las ventas y promueva la marca simultáneamente
- Establecer la credibilidad de la marca
- Aproveche el contenido generado por el usuario
- Obtenga mayores ventas en poco tiempo
Limitaciones del marketing de influencers
- Elegir al influencer equivocado afecta a tu marca
- La medición del rendimiento podría ser difícil
- Menos control sobre el contenido de influencers
- El éxito no está garantizado
- Puede llevar mucho tiempo obtener resultados
¿Cómo pueden las marcas crear estrategias para la campaña de marketing de influencers?
- Establece tus objetivos de marketing a partir de la campaña.
- Confirma tu presupuesto para la campaña
- Identifica tu público objetivo
- Seleccione la plataforma social adecuada para su audiencia
- Encuentre el influencer adecuado para el producto o campaña en particular
- Promociona el contenido en tu plataforma
Cómo medir el impacto del marketing de influencers
- Use enlaces de afiliados y códigos de promoción para rastrear clics y compras únicos
- Seguimiento de todas las interacciones como reacciones, comentarios y compartir
- Supervisar el cambio en el tráfico después de la campaña
- Consultar el cambio de impresiones y seguidores
- Rastree la tasa de participación en videos promocionales de personas influyentes
Herramientas para el seguimiento del éxito del marketing de influencers
Una vez que haya determinado sus KPI para una campaña de influencia, puede usar las siguientes herramientas para medirlos:
- Herramientas de investigación del consumidor para comprender a su audiencia
- Herramientas de búsqueda de influencers para encontrar a las personas adecuadas para el marketing de influencers
- Herramientas de monitoreo de marca para rastrear las menciones de marca en la web
- Herramientas de gestión de redes sociales para rastrear y analizar conversaciones.
- Herramientas de verificación de clasificación de YouTube para encontrar la clasificación de su video promocional
- Herramientas de gestión de influencers para gestionar influencers
Vídeo marketing
El video marketing se refiere a la técnica de marketing digital en la que crea videos que promocionan sus productos, servicios o marca. En este enfoque, el equipo de marketing crea videos promocionales o informativos para que más usuarios se familiaricen con su producto y marca, hacer que más personas interactúen con estos videos y, en última instancia, convertirlos en ventas.
Estos videos se pueden compartir en el sitio web de su empresa y en los canales de redes sociales. Aunque es un componente de una campaña de marketing digital, tiene una importancia significativa considerando la popularidad de las redes sociales y el contenido de video.
Beneficios del Video Marketing
- Atrae fácilmente la atención de los espectadores.
- Llegar a un público más amplio a través de las redes sociales
- Aumentar la visibilidad de la marca en diferentes canales
- Consigue una posición más alta en SERP
- Haga que las personas conozcan sus productos rápidamente
Tipos de videos de marketing
- Demostraciones de productos: este tipo de video incluye la demostración de las características del producto. Los videos de demostración no explicarán el producto en detalle; en cambio, solo comparten la descripción general.
- Videos explicativos: estos videos explican las cosas en detalle y, a menudo, ofrecen soluciones a problemas complejos. Es posible que un experto haga este video o contrate personas para la voz en off.
- Narración de marca: puede crear videos de narración de marca que incluyan el viaje o las historias de éxito de su marca.
- Testimonio de clientes: estos videos contienen los testimonios de sus clientes que comparten su experiencia al usar su producto o servicio.
Cómo configurar una campaña de video marketing
- Elige tu público objetivo y plataforma
- Establece tu presupuesto para video marketing
- Crear estrategia de contenido y cronograma
- Prepara a tu equipo o influencers
- Crea videos interactivos
- Prueba antes de publicar
- Decidir sobre los KPI para medir el rendimiento
Formas de medir el éxito de una campaña de video marketing
Para saber qué tan exitosa fue tu campaña de video marketing, debes estar atento a los siguientes KPI:
- Vistas totales
- Vistas únicas
- Impresión
- Tasa de reproducción y repeticiones
- Duración promedio de la vista
- reacciones
- Comentarios
- Comparte
- Clic por calificaciones
- Tasa de conversión
La comercialización del afiliado
El marketing de afiliación significa comercializar o recomendar algunos productos y servicios de terceros a la audiencia. Si alguien realiza una compra a través de un enlace de afiliado, el comercializador recibe una comisión de la empresa.
Para ejecutar un programa de afiliados para su empresa o negocio, debe atraer a los especialistas en marketing para que se unan a sus programas de afiliados a través de redes de afiliados o asociaciones de marca directas.
Después de unirse, los influencers o los especialistas en marketing obtienen un enlace único para todos sus materiales promocionales, como videos de redes sociales o blogs. Ahora, estas personas se centrarán en crear contenido sobre el producto que se supone que deben promocionar y agregar los enlaces de afiliados. Una vez que los usuarios hagan clic en ese enlace y compren su producto o servicio, recibirán una comisión predefinida de eso.
Tipos de Marketing de Afiliados
Cómo encontrar los mejores programas de afiliados
- Realizar una investigación exhaustiva en línea
- Encuentra lo que otros influencers están promocionando
- Encuentre productos y marcas similares que promociona ahora
- Verifique las redes de afiliados de CPA
Cómo configurar una campaña de afiliados
Limitaciones del Marketing de Afiliados
- Posibilidades de fraude de marketing de afiliados
- No hay garantía de clientes potenciales o conversiones
- Los anuncios falsos pueden dañar la reputación de la empresa.
- El marketing de resultados se vuelve menos eficiente
- Los resultados a menudo toman tiempo
Cómo convertirse en un comercializador afiliado
- Elige tu nicho o en qué eres bueno
- Sea consciente de su base de seguidores
- Únase a programas en línea para aprender programas de afiliados
- Seleccione una plataforma para marketing de afiliación
- Encuentre el programa de afiliados adecuado para unirse
- Crear contenido atractivo y de valor agregado
- Use SEO, redes sociales y anuncios para atraer más tráfico a su contenido
- Coloque correctamente los enlaces de afiliados y haga que más personas hagan clic en ellos.
Importancia del análisis y seguimiento de datos en el marketing digital
Para los especialistas en marketing digital, es importante contar con los datos correctos del usuario y del sitio web para planificar una campaña en línea exitosa. Cuando conoce mejor a su público objetivo, puede personalizar las campañas de marketing digital adaptadas a sus necesidades.
A medida que les brinde una experiencia personalizada, se producirán más conversiones y es probable que ocurran más ventas.
Los ejecutivos de marketing digital también deben realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios en sus sitios web para conocer el interés de su tráfico. Los datos también permitirán a los especialistas en marketing averiguar en qué etapa del embudo de ventas están atrapados los visitantes. El seguimiento de sus campañas existentes lo ayuda a comprender qué funciona para su audiencia y qué no. Puede usar esto para tomar futuras decisiones de marketing.
KPI cruciales de marketing digital
- Tráfico del sitio web
- Posiciones e impresiones de palabras clave
- Costo de Adquisición de Clientes (CAC)
- Valor de por vida del cliente
- Retorno de la inversión (ROI)
- Viaje del usuario en el sitio web con datos de flujo de clics
- Tasa de conversión
- Número de clientes potenciales calificados para ventas y clientes potenciales calificados para marketing
- Autoridad de dominio (DA) y Autoridad de página (PA)
- Vínculos de retroceso de calidad
- Tráfico y seguidores en las redes sociales
- Compromiso e interacción (me gusta, compartir, comentar)
- El alcance de las publicaciones en las redes sociales
- Costo por clic (CPC) para anuncios en redes sociales
- Tasa de clics (CTR) para marketing por correo electrónico
- Nuevos suscriptores de correo electrónico y canceladores de suscripción
- Visitantes por canal
Ventajas del marketing digital sobre el marketing tradicional
- Si el marketing digital se realiza correctamente, generará más ROI que el marketing tradicional.
- Incluso con un presupuesto limitado, puede ejecutar una campaña de marketing digital y lograr el éxito.
- Puede medir fácilmente el rendimiento y el éxito de sus campañas de marketing digital, mientras que el seguimiento del rendimiento es difícil para el marketing tradicional.
- El marketing digital te ofrece mayor flexibilidad que el tradicional ya que te permite personalizar tus campañas de acuerdo a tu presupuesto y requerimientos.
- En el marketing tradicional, las campañas dirigidas son difíciles de lograr. Pero en el marketing digital, puede dirigirse con precisión a la audiencia de nicho con facilidad.
- En marketing digital, puede categorizar fácilmente a sus clientes y ofrecerles experiencias personalizadas para una mejor participación y conversión.
- El marketing tradicional le permite dirigirse a un público limitado. Pero con el marketing digital, puedes llegar a una audiencia global.
Retos del Marketing Digital
Mercado competitivo
El marketing digital se ha convertido en un campo altamente competitivo ya que todas las demás empresas están implementando esta estrategia de marketing para obtener clientes potenciales y conversiones.
Cumplimiento de Normas Internacionales
Existen muchas regulaciones globales y regionales sobre la recopilación, el almacenamiento y el uso de datos de usuario para su negocio. Las empresas deben asegurarse de cumplir con estos y mantener la transparencia sobre su política de datos.
Obtener clientes potenciales de calidad
Para los especialistas en marketing digital, generar clientes potenciales genuinos en un mercado competitivo con un comportamiento impredecible de los clientes es uno de los mayores desafíos.
Garantizar el ROI frente a un presupuesto limitado
Muchas empresas tienen limitaciones presupuestarias para el marketing digital. En tales casos, los especialistas en marketing tienen dificultades para asegurarse de tener un ROI con un presupuesto limitado.
Gestión de múltiples plataformas
Dado que las empresas dependen de múltiples canales para el tráfico y los clientes potenciales, a menudo se vuelve un desafío mantener la consistencia de la marca en todos los canales.
Creando constantemente contenido atractivo
Para seguir atrayendo nuevos clientes, los especialistas en marketing deben ofrecer contenido atractivo y atractivo para la audiencia. La producción constante de contenido de moda a menudo se vuelve difícil para ellos.
Mantenerse actualizado con el algoritmo del motor de búsqueda en evolución
Los motores de búsqueda como Google siguen cambiando sus parámetros para SERP. Como especialista en marketing digital, siempre debe mantenerse actualizado con los últimos cambios de algoritmo.
Conclusión
Eso es todo para nuestra discusión sobre marketing digital. Este campo del marketing está en constante evolución y no existe un enfoque único que funcione para todas las empresas. Como especialista en marketing digital, necesitará algo de tiempo para realizar experimentos que lo ayudarán a encontrar la táctica de marketing digital clave para su organización.
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