Una sólida estrategia de marketing de LinkedIn puede convertirse en el motor para acelerar el crecimiento de su negocio.
Con más de 660 millones de usuarios, LinkedIn es uno de los principales sitios de redes sociales. Proporciona una plataforma poderosa con una capacidad impecable que lo ayuda a expandir los límites de su negocio.
Puede comunicarse con muchos profesionales de diferentes industrias en todo el mundo, interactuar con ellos, compartir sus creencias y eventualmente colaborar y hacer negocios con ellos.
LinkedIn ayuda a expandir su red y hacer crecer su negocio.
Aquí es donde el uso de las soluciones de marketing de LinkedIn puede ayudarte.
Desde la configuración de su página de perfil de LinkedIn hasta la asignación de tareas individuales a sus empleados, necesita una solución para tener un impacto.
De acuerdo a Informe de datos, en 2022, LinkedIn registró 828,1 millones de usuarios en todo el mundo, lo que la convierte en la plataforma de redes sociales para empresas más grande del mundo. Esto significa que el 14,9 % de las personas de todo el mundo mayores de 18 años tienen una cuenta de LinkedIn en la actualidad. Además, los informes sugieren que el alcance de la audiencia de LinkedIn creció un 11,1 % en los últimos 12 meses.
Comprendamos el marketing de LinkedIn, sus beneficios, estrategias y algunas herramientas de marketing de LinkedIn.
Tabla de contenido
¿Qué es el marketing de LinkedIn?
Todos sabemos qué es el marketing y cómo es realmente beneficioso para las empresas. Bueno, el objetivo principal del marketing es convertir a tu audiencia en clientes valiosos.
Entonces, al llegar al marketing de LinkedIn, es el proceso de usar la plataforma de LinkedIn como su plataforma de marketing base para establecer conexiones con sus prospectos, generar clientes potenciales, fomentar asociaciones comerciales, dirigir el tráfico al sitio web, compartir contenido, mejorar el conocimiento de la marca y convertir clientes potenciales. en clientes.
Las estrategias de marketing de LinkedIn juegan un papel esencial en muchas campañas de marketing exitosas debido a su enfoque efectivo para expandir las redes profesionales. Depende principalmente de las conexiones correctas y el contenido correcto.
Además, no solo lo ayuda a aumentar las ventas, sino que también amplía su presencia digital. Junto con clientes y clientes, puede encontrar socios y empleados. Sus estrategias de marketing deben ser precisas e inteligentes para escalar su negocio.
¿Por qué es necesario el marketing de LinkedIn?
Sí, acepto que Facebook, Twitter e Instagram son las plataformas de redes sociales más grandes, y muchas personas, nuevas empresas y empresas usan estas plataformas para comercializar sus productos y servicios.
Aunque estas redes sociales también son un gran lugar para tu negocio, en su mayoría se enfocan en el entretenimiento o la política. LinkedIn, por otro lado, también es una plataforma de redes sociales pero se enfoca más en los negocios.
Con el marketing de LinkedIn, una empresa puede aumentar el alcance de su audiencia y crear una base de audiencia más amplia. Es porque cuando una persona o empresa ingresa a la plataforma, está buscando algún tipo de servicio, producto, empleo o inversionistas. Entonces, podemos decir que LinkedIn es una excelente herramienta para las empresas que pueden usar para la generación de clientes potenciales y la creación de marca.
Profundicemos en los beneficios del marketing de LinkedIn:
- Puede mostrar su experiencia y proporcionar a su audiencia información sobre la industria. A través del marketing de LinkedIn, puede aumentar el conocimiento de la marca.
- Lanzar y promocionar servicios o productos en LinkedIn te ayuda a atraer compradores. Su contenido y perfil en LinkedIn influyen en sus clientes y los alienta a ver su perfil comercial.
- Puede llegar a audiencias específicas según la edad, la ubicación, la industria, la antigüedad, los grupos de LinkedIn, el nivel de educación, el cargo, el nombre de la empresa y más.
- Ayuda a aumentar el tráfico de su sitio web y generar más clientes potenciales de calidad a través de su contenido.
- LinkedIn te ayuda a aumentar las referencias. Esto ayudará a mejorar la proximidad social.
- LinkedIn funciona como una sólida herramienta de CRM, lo que significa que puede ayudarlo a comprender mejor a los clientes potenciales. Además, le permite conocer sus intereses, preferencias y comportamiento.
Principales estrategias de marketing de LinkedIn
El marketing de LinkedIn puede involucrar diferentes estrategias según el tipo de negocio, el tamaño y los requisitos. Aquí, analizaremos algunas estrategias básicas que puede utilizar para atraer más clientes potenciales y hacer negocios.
Las estrategias cubren opciones pagas y orgánicas para hacer crecer su negocio, ya sea B2C o B2B. Algunas de las estrategias de marketing de LinkedIn son:
- Crea un perfil completo de LinkedIn hoy. La página de perfil debe incluir el logotipo de la empresa, las descripciones, la URL del sitio web, el tamaño de la empresa, el tipo de empresa, la ubicación y la industria.
- Publica contenido regular en tu página de LinkedIn.
- Vuelva a almacenar en búfer su mejor contenido.
- Pida a sus empleados que vinculen su página de LinkedIn con la página de su empresa.
- Comparta publicaciones con medios potentes y enriquecidos.
- Aprovecha las ventajas de los grupos de LinkedIn.
- Promociona tu contenido.
- Utilice herramientas de múltiples idiomas para permitir que cada individuo en todo el mundo lea su publicación.
- Haga un uso eficaz de los anuncios, como contenido patrocinado, anuncios de texto e mensajes InMail patrocinados.
- Automatice InMail en LinkedIn.
- Instale un complemento de LinkedIn en su sitio web o página de blog.
- Utilice las herramientas de automatización disponibles para atraer clientes potenciales incluso mientras duerme.
- Haga conexiones fructíferas y disfrute regularmente de la creación de redes.
Ahora, veamos algunas de las herramientas de marketing y automatización de LinkedIn que pueden ayudar.
Navegador de ventas de LinkedIn
Comprenda las ideas clave, interactúe con la extensión personalizada y diríjase a los compradores perfectos con Navegador de ventas de LinkedIn. Le ayudará a encontrar las empresas adecuadas y prospectos efectivos más rápido con una mejor experiencia de búsqueda.
Permita que LinkedIn Sales Navigator sea su guía de ventas para que pueda descubrir rápidamente prospectos adecuados en las cuentas objetivo y las sugerencias especialmente personalizadas para usted. Además, puede guardar los clientes potenciales y las cuentas y registrar la actividad de Sales Navigator en el CRM con un solo clic.
Obtenga información de ventas relevante sobre sus clientes potenciales y las cuentas a las que vende, junto con los cambios de trabajo. Organice fácilmente las cuentas y los clientes potenciales con etiquetas para encontrarlos al instante cuando sea necesario. Expanda la lista de quién ha visto su perfil dentro de los 90 días.
Incluso si no está conectado a la herramienta Sales Navigator, aún puede llegar a más de 500 millones de miembros en LinkedIn. Además, puede compartir mejor su contenido de ventas con sus compradores y vendedores. Permítales ver el contenido sin descargarlo y realizar un seguimiento de quién lo está viendo. También puede utilizar la red combinada de la empresa para conectarse fácilmente con sus prospectos.
¿Quieres ver lo que LinkedIn Sales Navigator puede hacer? Solicite una demostración gratuita y experimente lo mejor. Incluso puede realizar una prueba gratuita después de iniciar sesión.
Zoho social
Zoho social lo ayuda a escalar sus esfuerzos de marketing de LinkedIn para construir un negocio siempre brillante. Es una herramienta de marketing en redes sociales que le permite optimizar el alcance de su contenido, clientes potenciales, anuncios y estrategias de LinkedIn desde un solo panel.
Optimice su objetivo de marketing de LinkedIn con las herramientas de programación de Zoho Social, como un calendario de contenido sólido, una ventana de publicación optimizada y herramientas de programación avanzadas. Agregue contenido nuevo a su calendario de publicación para que pueda visualizar y planificar su perfil de empresa en LinkedIn.
Aproveche al máximo una ventana de publicación creada para optimizar su alcance con la herramienta de orientación definida, que lo ayuda a llegar a la audiencia que importa. Explore herramientas poderosas como la automatización de publicaciones repetidas, predicciones SmartQ, etc., para llegar a su audiencia en el momento perfecto cuando están activos.
Dado que es importante conocer el rendimiento de su negocio en LinkedIn, Zoho Social ofrece información de 360 grados sobre el rendimiento de las páginas y los perfiles de LinkedIn. Compare el rendimiento de la marca tanto semanal como mensualmente estableciendo intervalos de fechas según sus deseos.
Averigüe la audiencia principal y vea sus publicaciones de mayor rendimiento para decidir qué contenido funciona mejor para las ventas. Además, puede crear sus paneles de informes de LinkedIn para rastrear y exportar las métricas importantes.
Además, integre Zoho Social con sus formularios y anuncios de prospectos de LinkedIn para generar prospectos principales desde el panel de generación de prospectos. También puede administrar y ejecutar anuncios de clientes potenciales en LinkedIn con Zoho Social y realizar un seguimiento y generar clientes potenciales desde una sola pantalla. Además, intégrelo con Zoho CRM y canalice sus clientes potenciales de marketing a su panel de ventas.
Este es el momento adecuado para desarrollar la presencia social de su marca con Zoho Social.
Sopa Dux
Obtenga alcance personalizado de LinkedIn para acelerar la generación de prospectos dirigiéndose a los prospectos correctos con Sopa Dux. Se relaciona con sus prospectos seleccionados en LinkedIn automáticamente y respalda las habilidades de los prospectos para enviar solicitudes de conexión personalizadas, mensajes retrasados o directos, etc.
En su nombre, Dux-Soup hace el trabajo desde su navegador. Obtendrá visibilidad y control total de cada actividad en su cuenta. Encuentra clientes potenciales calificados de manera segura para que pueda concentrarse directamente en cerrar tratos más rápido. También lo ayuda a ahorrar tiempo, concentrarse en ventas de alto valor y dedicar el máximo tiempo a lo que realmente importa.
La misión principal de Dux-Soup es hacer que la automatización sea accesible para todos. Es flexible y satisface sus necesidades de equipos, agencias digitales e individuos. Ya sea que sea una empresa nueva, una agencia de generación de prospectos, una agencia de ventas, una agencia de marketing o más, Dux-Soup es algo que le encantará.
Vea la generación de clientes potenciales para su negocio con la prueba gratuita de 14 días de Dux-Soup. Instale Starter Dux de forma gratuita y encuentre prospectos de LinkedIn fácilmente.
pulpo CRM
Experimente la herramienta de automatización todo en uno para su marketing y automatización de LinkedIn con pulpo CRM. Ayuda a simplificar los esfuerzos de prospección, hace crecer el negocio y más con el software de automatización avanzado de LinkedIn.
Octopus CRM es un piloto automático simple pero muy poderoso para sus necesidades de marketing en LinkedIn. Automatiza su trabajo con una amplia gama de funciones impresionantes, como:
- Envío de solicitudes de conexión personalizadas en LinkedIn o por correo electrónico para evitar el límite de invitaciones en LinkedIn
- Envío de mensajes masivos a la vez a tus conexiones de 1er nivel
- Respaldar hasta 7 habilidades de tus conexiones de 1er nivel en tu LinkedIn
- Visitando automáticamente cientos de perfiles.
Imagine la situación en la que puede conectarse con el público objetivo automáticamente, enviar saludos una vez que se aceptan las solicitudes, convertirlos en clientes a través de seguimientos regulares y respaldar algunas habilidades para atraer prospectos. Con Octopus CRM, todo esto es posible sin problemas.
La herramienta le permite crear un embudo personal de generación de leads de LinkedIn. Puede agregar, combinar y eliminar funciones cuando lo desee y guardar todos los prospectos en un solo tablero. A continuación, comenzará a obtener fabulosos resultados con la herramienta de automatización Octopus CRM.
La automatización de LinkedIn de Octopus CRM le permite observar diferentes métricas que incluyen la cantidad de vistas, apariciones de búsqueda, índice de ventas y rendimiento de las campañas. Además, puede acceder a funciones increíbles como conexión por correo electrónico, importación/exportación, integración de Zapier, integración de Hubspot, control de actividad, etc.
Comience su prueba gratuita hoy y lleve su marketing y automatización de LinkedIn al siguiente nivel.
Cazafantasmas
Extraiga nuevas listas de clientes potenciales, envíe campañas de divulgación y enriquezca los correos electrónicos y los datos con una nueva era de marketing de LinkedIn con el Cazafantasmas herramienta de generación de leads. Proporciona soluciones robustas de generación de prospectos para su negocio.
Genere clientes potenciales desde los principales sitios web y redes con más de 100 procesos de automatización listos para usar, flujos de trabajo predefinidos e integración de CRM. Puede importar sus datos de conexión fácilmente a cualquier software de CRM y obtener soluciones sin código basadas en la nube para generar clientes potenciales las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
PhantomBuster le ahorrará horas de tareas repetitivas y mantendrá seguras sus cuentas de redes sociales mientras se automatiza sin problemas. Obtenga orientación clara sobre los límites de frecuencia de la red en cada paso del marketing de LinkedIn. ¿Tienes múltiples objetivos? PhantomBuster tiene la solución para usted.
Reúna sus objetivos las 24 horas del día, los 7 días de la semana para impulsar sus objetivos de crecimiento e ingresos en piloto automático. PhantomBuster automatiza las tareas individuales para lograr objetivos específicos de generación de prospectos. Utilice las secuencias de acciones integradas para impulsar su estrategia de crecimiento.
Integre PhantomBuster con otras herramientas avanzadas, como Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher y más, para impulsar su negocio. Realice una prueba gratuita de 14 días y vea lo que puede obtener de PhantomBuster.
Ampliar
Obtenga resultados instantáneos y potencie su juego de divulgación con Ampliar. Le ayuda a ponerse en contacto con sus prospectos por correo electrónico o LinkedIn a través de secuencias inteligentes y automatizadas. La mejor parte es que puede lanzar su primera campaña en 15 minutos y obtener resultados en 24 horas.
En los viejos tiempos, puede encontrar alertas como que su cuenta ha sido restringida, sin invitaciones (por ahora), alcanzó los límites semanales, etc. Con Expandi, ya no necesita luchar por todo esto. Puede enviar fácilmente mensajes de conversión y hacer sus estrategias ganadoras al instante.
El software inteligente de Expandi piensa en ti y te permite crear la mayor cantidad de puntos de contacto con la audiencia. Por lo tanto, puede superar los cambios de LinkedIn finamente con Expandi. Ahora, también puede enviar invitaciones personalizadas a InMails, Messages y Connect. Además, puede combinarlos todos con una vista, como las funciones Seguir, Respaldar y Contenido para mejorar los puntos de contacto.
Expandi incluye imágenes y GIF personalizados en su gestión de promoción y divulgación. Esto significa que ahora puede personalizar no solo la prueba, sino también los GIF y las imágenes en su viaje de divulgación de LinkedIn. Pone imágenes dinámicas en el correo electrónico de sus clientes y en las bandejas de entrada de LinkedIn para un mejor alcance.
Prueba Expandi gratis y crea escenarios de ventas basados en el comportamiento de tus leads.
Conoce a Alfredo
Haz crecer tu negocio con Conoce a Alfredo, que le permite conectarse automáticamente con los prospectos correctos. Envíe mensajes de seguimiento múltiples y personalizados por correo electrónico, LinkedIn, Twitter y más para lograr el objetivo más rápido.
Cree un canal de ventas multicanal e interactúe naturalmente con las personas adecuadas para mejorar las posibilidades de construir una buena relación. Genere confianza con sus prospectos a través de la personalización a escala. Además, Meet Alfred envía mensajes automáticos basados en la ubicación de la empresa o de las personas y ajusta el argumento de venta según el título.
Adapte sus mensajes de ventas en función de los requisitos del cliente potencial, gracias a la biblioteca de plantillas y fragmentos de personalización de Meet Alfred. Organice, categorice y administre todos los contactos comerciales de la manera que desee con notas, filtros, etiquetas y más.
Mejore la productividad y la eficiencia del equipo mediante la asignación de funciones y responsabilidades. También puede ver el rendimiento de la campaña de cada miembro desde el panel. Además, Meet Alfred le permite automatizar su tedioso trabajo manual y concentrarse en nutrir clientes potenciales y maximizar las ventas.
Realice una prueba gratuita sin riesgo durante 14 días y experimente cómo funciona Meet Alfred.
Conclusión
LinkedIn tiene un potencial inmenso para ayudarte a hacer crecer tu negocio al conectarte con los prospectos, clientes, organismos profesionales y recursos adecuados. Con una estrategia de marketing de LinkedIn adecuada, definitivamente puede construir una gran red, colaborar con personas de ideas afines y obtener más clientes potenciales.
Utilice las estrategias y soluciones de marketing de LinkedIn anteriores para llegar a su público objetivo y lograr sus objetivos comerciales.