¿Quiere ver miles de espectadores para el contenido de marketing de su marca en poco tiempo sin invertir mucho? ¡Puedes explorar campañas de marketing viral!
Un gran producto de años de investigación de mercados es el marketing viral. Aquí no solo utiliza un equipo de marketing para crear conciencia de marca o producto. Usted involucra a cualquier persona, no necesariamente a su público objetivo, para que haga marketing por usted.
¿Se pregunta por qué el público comercializaría su marca de forma gratuita? Lea el contenido hasta el final para obtener la respuesta y cómo puede beneficiar sus planes de marketing en línea.
Tabla de contenido
¿Qué es el Mercadeo Viral?
El marketing viral es un método en el que una marca, producto, servicio o perfil de celebridad se basa en la promoción de boca en boca. En el marketing convencional, como la televisión o los anuncios en línea, paga un medio para reproducir o publicar su material de marketing, como videos, imágenes, mensajes de marca, etc.
Sin embargo, en el marketing viral, publica contenido único y creativo lleno de mensajes de diversión, entretenimiento, sátira o actividad social. Aquí, los principales medios de marketing son las redes sociales, YouTube, los correos electrónicos de marketing, los anuncios de Google e incluso los comerciales de televisión.
Su audiencia principal y los usuarios de Internet en general captarán esto de varios medios. Compartirían el contenido con su familia, amigos, colegas y otros asociados conocidos. Estas personas seguirán compartiendo y, finalmente, millones de usuarios tendrán su contenido o mensaje de marketing.
Una difusión tan rápida del contenido se conoce como sensación viral o volverse viral. Cuando su material de marketing se vuelve viral, puede llamarlo marketing viral.
Por ejemplo, Duolingo tenía solo 50.000 seguidores en su canal TikTok. Pero lograron llevar este número a 2,9 millones de seguidores a través del marketing viral en TikTok, como se informó en un informe de IBL News.
Duolingo creó varios videos de TikTok donde la famosa mascota del búho verde de Duolingo muestra una gran obsesión hacia la famosa cantante y compositora Dua Lipa en videos divertidos. Uno de esos videos tiene 196.8K me gusta, 2.907 comentarios y 2.143 compartidos.
¿Por qué es importante el marketing viral?
El marketing viral es importante para las empresas porque brinda una cantidad extraordinaria de clics, vistas, acciones compartidas, reenvíos, me gusta, impresiones y más para el contenido o los anuncios de marketing de su marca.
Debe gastar miles de dólares en campañas de PPC para obtener unos cientos de clics. En las campañas de marketing viral, obtienes miles, si no millones, gratis. Por supuesto, requerirá una creatividad sobresaliente, idea de contenido, capacidad de tendencias y meses de prueba y error.
Pero, el resultado eliminará el estrés de la cara de su equipo de marketing y creación de contenido. Todos se regocijarán al ver que no solo su público objetivo, sino también los usuarios de Internet no relacionados también ven su contenido, les gusta y lo reenvían a un par de cientos de otros usuarios.
Una campaña de marketing viral, si se hace bien, es más que solo su marca. Estás conectando a millones de internautas en una red de contenido donde todos hablan de tu creatividad e idea.
Los beneficios del marketing viral
Asegura Resultados Excepcionales
Hacer que el contenido de marketing o los mensajes se vuelvan virales podría llevar años. Pero cuando su equipo tiene éxito, su marca se convierte en una sensación entre los habitantes de las redes sociales, los twitteros, los blogueros, los creadores de memes, etc.
Los resultados están asegurados, que incluyen muchos prospectos, conversiones orgánicas, miles de suscriptores a boletines y más.
Costo extremadamente bajo
Solo necesitas una idea y un contenido bien ilustrado. El video es el estándar de oro aquí. El público hará el resto. No necesita invertir un solo centavo para empujar a los usuarios de Internet a ver su contenido. Simplemente publíquelo en su cuenta de redes sociales, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook y donde pueda.
Su alcance va más allá de Internet
Las campañas de marketing viral son tan efectivas que llegan a quienes no tienen acceso a internet. Los entusiastas perciben dicho contenido viral como una herramienta de entretenimiento.
Imprimirán copias del contenido si es un eslogan, un meme o una obra de arte. Algunos lo llevan al siguiente nivel y usan sistemas de transmisión de video para mostrar el contenido a las masas.
Da resultados en un período corto
Es la única herramienta de marketing que puede ofrecer resultados sobresalientes rápidamente si tiene en sus manos algunas buenas ideas de contenido viral. Si su marca está luchando por un tiempo, vale la pena probar la campaña de marketing viral.
Genera toneladas de clientes potenciales
Una gran parte del público que participa en hacer que su contenido sea una sensación viral visitaría su sitio web. Probarían algunos contenidos más que publicaste o verían los productos o servicios que ofreces. ¡Eso es todo! Tiene un montón de clientes potenciales a los que hacer un seguimiento durante todo el año.
Crea una percepción no invasiva
En una campaña viral, el contenido es el rey, no tu marca. Subestimarás tu marca. Tal vez el logotipo o el nombre aparezcan en unos pocos fotogramas.
Además, no estás obligando al usuario a consumir el contenido. Los usuarios lo hacen por entretenimiento, diversión o para apoyar una causa social.
Su marca crea efectivamente una percepción no invasiva a su alrededor y a los clientes realmente les gusta esa actitud.
Convierte prospectos en clientes automáticamente
Algunos usuarios muy entusiastas comprarían sus productos o servicios por adelantado. Tales acciones les dan un sentimiento emocional de que ahora son parte de la tendencia o causa social.
Más datos para análisis de mercado
Obtiene terabytes de datos del consumidor cuando su anuncio digital o video de YouTube se vuelve viral. Su equipo de ciencia de datos puede aprovechar técnicas avanzadas para encontrar nuevos patrones. En última instancia, descubrirá nuevas bases de clientes, el nuevo alcance de sus productos/servicios, etc.
Aumenta la credibilidad de su marca
Puede mostrar tales compromisos de marca como credibilidad para sus inversores y accionistas. Es un momento de orgullo cuando puedes decir que la marca que empezaste se ha vuelto viral y ahora valdría miles de millones.
Hacer relaciones comerciales a largo plazo
Una fracción de los clientes permanecerá conectado con su negocio durante muchos años, incluso si el fenómeno viral se ha desvanecido.
Ejemplos de marketing viral
Zoom
La empresa de software de conferencias virtuales Zoom ideó una competencia viral llena de diversión en marzo de 2020 cuando la fuerza laboral digital global trabajaba desde casa debido al bloqueo de COVID-19.
La competencia requería que los participantes compartieran imágenes o videos a través del fondo virtual de Zoom en el identificador de redes sociales de la campaña.
Muchos usuarios nuevos se habían registrado en los primeros días después del lanzamiento de la campaña solo para participar en la competencia.
Manzana
A Apple se le ocurrió la campaña ‘Shot on iPhone’ para promocionar el teléfono inteligente iPhone X. El dispositivo trajo algunas funciones de cámara sobresalientes que muy pocos dispositivos ofrecieron durante su lanzamiento.
Los orgullosos propietarios de Apple iPhone X comenzaron a compartir fotografías creativas, retratos y selfies en la plataforma de redes sociales para la campaña. La campaña pronto se volvió viral y realmente incrementó las ventas de dispositivos.
Esta marca global también anunció los ganadores del concurso en su portal Newsroom.
buzón
El programa de recomendación de clientes de Dropbox recompensa tanto al remitente como al árbitro con 500 MB a 1 GB de espacio adicional de almacenamiento en la nube gratis. Antes del programa, la marca reportó apenas 100K (a partir de 2008) usuarios registrados. Pero, después de esta campaña de marketing viral, en solo 15 meses, Dropbox registró la friolera de 4 millones de usuarios registrados.
Spotify
Spotify realizó una rápida campaña de marketing junto con Facebook para aumentar la base de clientes de ambas plataformas.
En este esquema de marketing viral, Spotify permitió a sus usuarios publicar una lista de reproducción de canciones completas en su perfil de Facebook. Luego, los seguidores y amigos del usuario pueden escuchar esas canciones gratis con un solo clic.
El esquema se volvió tan viral que Facebook y Spotify tuvieron que expandir esta integración en 175 países a partir del 17/06/2021.
Gorjeo
La plataforma líder de microblogging se lanzó comercialmente en una conferencia South by South West (SXSW) de 2006. Twitter colocó pantallas gigantes alrededor del lugar de la conferencia. Luego, los participantes de la campaña con cuenta de Twitter inundaron estas pantallas con microblogs sobre la conferencia SXSW.
Esta estrategia de marketing se volvió viral. Antes de este evento, Twitter atendía hasta 20.000 tuits al día. Tras este evento, el número de tuits se triplicó hasta los 60.000 diarios, según informa Harvard Business School.
Estrategias de marketing viral
#1. Amplíe sus activos en línea
Si la campaña de marketing de contenido viral se vuelve exitosa, deberá manejar un gran tráfico del sitio web, suscriptores de boletines y clientes potenciales. Sin mencionar que llegarán clientes de nuevos mercados. Por lo tanto, actualice su sitio web y aplicación para manejar la carga adicional.
#2. El público objetivo debe relacionarse con su marca
Debes crear contenido viral para un público objetivo. Luego, estos grupos de audiencia iniciales pueden reenviar su contenido a usuarios relacionados y no relacionados en una escala masiva.
Si no tiene un objetivo inicial, es posible que el contenido no se comparta y reenvíe como se esperaba para volverse viral.
#3. Dar un mensaje de marketing claro
Asegúrese de que el idioma del contenido sea apropiado para todas las secciones de los usuarios. Use un idioma local si es una pequeña empresa. Las organizaciones medianas y grandes pueden usar inglés, francés, español, alemán, etc.
#4. Mantenga su presencia de marca mínima
Tenga en cuenta que su objetivo es involucrar y provocar que el espectador actúe. Por lo tanto, mantenga su marca en un nivel mínimo. De lo contrario, las imágenes pueden parecer más comerciales que divertidas.
#5. Publicar contenido en el medio adecuado
Comparta el contenido a través de varios medios para que ninguno de los destinatarios se pierda el contenido. Porque estas audiencias son tu tráfico habitual y jugarán un papel clave en la viralización del contenido.
#6. Centrarse en la emoción de la audiencia
Es necesario investigar las emociones del público objetivo. Luego, dirija su emoción con el tema del contenido, ya que este tipo de videos y elementos visuales se vuelven virales fácilmente.
¿Cómo funciona el marketing viral?
El principal factor impulsor para que las campañas de marketing viral tengan éxito es la promoción de boca en boca. Debe haber un volumen considerable de usuarios que estén listos para aceptar su contenido y disfrutar consumiéndolo. Así es como progresará una campaña estándar:
- El equipo de contenido, marketing y producto hizo una lluvia de ideas para encontrar una idea de contenido, preferiblemente un video corto.
- También pueden ser quizzes, desafíos, etc., pero relacionados con tu marca.
- Cree el contenido y pruébelo internamente para asegurarse de que no generará ira en la comunidad de internautas.
- Publique el video o cualquier otro contenido que decida a través de identificadores de redes sociales, foros, plataformas para compartir videos, portales de noticias, agregadores de comunicados de prensa, aplicaciones de mensajería y más.
- Consideremos que el contenido se viralizará.
- En ese caso, algunos usuarios lo verán desde los sitios alojados principales.
- Estos usuarios compartirán el contenido con más personas.
- Hay una reacción en cadena de compartir contenido.
- En unas pocas horas, verá millones de visitas, me gusta, acciones, etc.
Marketing viral: ideas adicionales
Intenta resolver un problema
Cuando realice una lluvia de ideas sobre el contenido para el marketing viral, trate de responder las preguntas que hacen los usuarios. La respuesta o solución al problema debe ser informativa, educativa, entretenida y fácil de entender por todas las clases de la sociedad.
Utilice controversias con límites
Muchos equipos de marketing utilizan las controversias con éxito. Pero, en algún momento podría resultar contraproducente. Por lo tanto, limite el uso de temas controvertidos.
Manténgase alejado de las noticias falsas
Publicar noticias falsas para volverlas virales es realmente barato y poco ético. Podrías hacer más daño que bien.
Investigue las tendencias y utilícelas
Investigue exhaustivamente las plataformas de redes sociales en busca de temas, imágenes, videos y artículos de tendencia. Luego, aplica tu creatividad para crear algo único que entretenga a todos.
Prueba audiencias de nicho
También puede probar con un grupo de audiencia específico para comenzar con su primera campaña de marketing viral.
Si está tratando con productos SaaS, cree contenido divertido sobre el desarrollo de software, la depuración, etc. Definitivamente podría interactuar con toda la comunidad de desarrolladores.
Di no a los temas sociales serios
De Pepsi Ad Live for Now Moments Anthem
Durante el movimiento social altamente sensible Black Lives Matter, Pepsi publicó el anuncio «Únete a la conversación». Aunque el anuncio intentaba predicar la comprensión y la unidad, el activista lo tomó de otra manera. Pronto, Pepsi tuvo que recordar el anuncio.
Por lo tanto, aléjate de temas serios y altamente emotivos que no puedan ser contenidos para la diversión o el entretenimiento.
Terminando
Ahora ya sabes qué son las campañas de marketing viral y cómo funcionan. También ha descubierto algunas estrategias y los mejores consejos para su próximo proyecto de marketing viral.
Sin mencionar que el artículo también presentó algunos ejemplos fenomenales de campañas de marketing viral que permanecerían en la mente de los internautas durante muchos años.
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