La columna vertebral de cualquier negocio son las ventas, sin las cuales no existiría un negocio. La capacidad de convertir visitantes comunes en clientes leales permite a las empresas generar ventas y prosperar.
Además, las ventas crean una relación entre los clientes y las empresas. Aquí es donde entra la importancia de la generación de leads.
Un sitio web comercial bien diseñado puede ser una herramienta poderosa para generar clientes potenciales y atraer nuevos clientes. Las técnicas exitosas de generación de prospectos pueden facilitar una comunicación fluida entre los clientes y las empresas. Gracias a WordPress, existen numerosos complementos disponibles que pueden generar clientes potenciales para implementar una estrategia de ventas exitosa.
En este artículo, discutiremos qué es la generación de prospectos y por qué su empresa la necesita. También examinaremos algunos complementos de generación de prospectos versátiles y efectivos para ayudarlo a crear listas de correo electrónico efectivas, crear formularios de suscripción y más.
Tabla de contenido
¿Qué es la Generación de Leads?
La generación de prospectos es el proceso de adquirir y convertir clientes potenciales en prospectos, que posteriormente se convierten en clientes de pago. Esto implica definir los mercados objetivo, difundir el conocimiento de la marca y producir contenido informativo.
En consecuencia, inspirará a los clientes a compartir su información de contacto y comunicarse con la empresa.
Para descubrir y calificar leads, es necesario motivar a los prospectos a ejecutar ciertas actividades. Las siguientes son algunas acciones típicas que se puede alentar a los visitantes a realizar como parte de la generación de prospectos:
- Completar un formulario de contacto: esto implica que los clientes proporcionen su nombre, dirección de correo electrónico y otra información de contacto a través de un formulario de contacto.
- Descarga de recursos útiles: se puede motivar a los visitantes para que obtengan un documento técnico, un libro electrónico u otro contenido valioso a cambio de su información de contacto.
- Registrarse para un seminario web o evento: permitir que los clientes se unan a un seminario web o evento, lo cual es un método excelente para interactuar y desarrollar conexiones con ellos.
- Completar una encuesta: realizar encuestas a los clientes es una excelente manera para que las empresas obtengan más información sobre sus requisitos e intereses.
- Suscribirse a un boletín informativo: esto facilita que las empresas se comuniquen y entreguen regularmente información vital a los clientes potenciales.
- Solicitar una demostración: este es otro enfoque fantástico para despertar la curiosidad de los posibles consumidores. Aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes de pago.
- Hacer compras: Convertir a los posibles consumidores en consumidores de pago es el objetivo final de la generación de prospectos.
El objetivo final de la generación de leads es ayudar a los clientes a lo largo de su viaje de compra hasta completar el proceso de compra. A medida que avanzamos, aprendamos por qué todas las empresas deben establecer una sólida estrategia de generación de prospectos.
¿Por qué su empresa necesita un proceso de generación de leads?
El aumento de la presencia en línea es tan crucial en el competitivo entorno empresarial actual como el desarrollo de las relaciones con los clientes. Es por eso que la generación de leads es esencial para las pequeñas empresas en línea y las grandes corporaciones comerciales. Permite a las empresas comprender mejor el mercado objetivo y desarrollar planes de marketing personalizados.
La mayoría de las empresas en línea luchan por generar clientes potenciales de alta calidad y no pueden generar ganancias. Dirigirse a la audiencia adecuada y poner frente a ellos lo que les interesa son componentes clave del proceso de generación de prospectos. Con eso, la posibilidad de expandir una base de clientes dedicada y obtener éxito crece exponencialmente.
Para comprender mejor la necesidad de la generación de prospectos, conozcamos sus ventajas.
Mejores oportunidades de venta
La generación de oportunidades brinda a las empresas un flujo constante de clientes potenciales. Por lo tanto, es un componente esencial de los negocios modernos. Dirigirse a la audiencia correcta y presentarles sus ofertas preferidas son los componentes clave del proceso de generación de prospectos. Así es como una audiencia más grande a través de la generación de leads ayuda a impulsar las oportunidades de ventas.
Perspectiva mejorada del cliente
La generación de leads brinda a las empresas información útil sobre sus clientes potenciales. Con toda esa información, las empresas comprenden a fondo a su público objetivo. Por lo tanto, se vuelve más fácil desarrollar futuros planes y ofertas de marketing de acuerdo con sus demandas. Los clientes quedan satisfechos y leales a las tiendas en línea que tienen una comprensión más profunda de sus expectativas.
Estrategia de marketing para ahorrar dinero
En comparación con las tácticas de marketing convencionales, la generación de prospectos es una estrategia de marketing más rentable porque reduce el costo por adquisición y brinda un mayor retorno de la inversión.
Las empresas pueden reducir el gasto de técnicas de marketing ineficientes y aumentar la eficiencia de sus iniciativas de marketing localizando clientes potenciales elegibles. Además, permite a los propietarios de tiendas en línea concentrar sus esfuerzos de marketing en las personas que tienen más probabilidades de convertirse, ahorrando tiempo y dinero.
Reconocimiento y exposición de marca
La generación de leads permite a las organizaciones aumentar la exposición y la familiaridad de su marca dentro de su mercado objetivo. También permite a las organizaciones conectarse con clientes potenciales, lo que puede conducir a una mayor lealtad y defensa de la marca.
Participar en iniciativas de generación de prospectos permite a las empresas establecerse como líderes de opinión en su industria. Como resultado, la visibilidad general o el conocimiento del mercado de una empresa aumenta rápidamente.
Fuerte creación de base de seguidores
Las actividades de generación de prospectos se concentran en proporcionar contenido de alta calidad y conectarse con prospectos en las redes sociales. El objetivo es promover a la empresa como líder de pensamiento en el mercado. Esto no solo amplía la base de clientes, sino que también cultiva una comunidad de seguidores que se convierte en entusiastas y clientes de la marca.
Comentarios de los clientes como prueba
Las reseñas de clientes anteriores se pueden utilizar para alentar a nuevos prospectos y persuadirlos para que realicen una compra. Un método para generar clientes potenciales es recopilar y utilizar los respaldos de los clientes en contenido promocional, como texto de sitios web, publicaciones en redes sociales e infografías.
Eliminar enfoques innecesarios
La generación de prospectos produce prospectos de calidad que ya están interesados en aprovechar las ofertas de la empresa. Reemplaza los requisitos para enfoques innecesarios, como llamadas telefónicas en frío y correos electrónicos. Como resultado, los especialistas en marketing tienen más tiempo para concentrarse en asegurar las ventas con clientes dispuestos a realizar una compra.
Automatización de la gestión de clientes potenciales
Soluciones como CRM, herramientas de marketing por correo electrónico y plataformas de datos de clientes pueden simplificar y automatizar el proceso de gestión de clientes potenciales. Estas soluciones brindan una integración de datos fluida y brindan una imagen clara de los prospectos y su actividad. Eventualmente, el esfuerzo de marketing y ventas mejora.
Ventaja competitiva
La generación de leads permite que las empresas en línea se distingan de sus rivales. Da acceso a tecnologías y métodos de marketing de última generación. Permite a las empresas mantenerse por delante de la competencia en cuanto a tácticas de generación de leads.
Es hora de llevar el esfuerzo de generación de prospectos al siguiente nivel utilizando algunos de los mejores complementos de WordPress. El objetivo de esta compilación es presentarle el conjunto de complementos más eficiente que ayudará a su negocio a expandirse más rápido.
Hemos seleccionado cuidadosamente las mejores herramientas de generación de prospectos en cada categoría para que no se sienta abrumado al elegir una.
Formas fluidas
Presentamos Fluent Forms, el complemento de creación de formularios de contacto sin igual para la generación de prospectos. Este complemento ofrece una interfaz de arrastrar y soltar fácil de usar que acelera el proceso de creación de formularios. Le proporciona acceso a una amplia gama de características premium y funcionalidades únicas y añadidas.
Diga adiós a la codificación que consume mucho tiempo y dé la bienvenida a la integración de formularios simples en su sitio web. Cree formularios de contacto efectivos, formularios de suscripción o cualquier tipo de formulario WP de inmediato.
Características clave:
- Creador de formularios de contacto con opción de arrastrar y soltar.
- Los diseños están disponibles para formularios de contacto de varias columnas.
- Campos de formulario utilizando lógica condicional avanzada.
- Formularios web con capacidad de respuesta móvil completa.
- Google Recaptcha está disponible para la protección de formularios.
- Plantillas que son reutilizables para diferentes formularios.
- Validación y envío de datos Ajax.
- Integración de Mailchimp y Slack y más.
Participar en Icegram
Icegram engagement es la mejor solución de marketing y ventanas emergentes para WordPress. Si desea generar más clientes potenciales de su lista de correo electrónico y atraer a su audiencia, este es el complemento para usted.
Este complemento permite a los bloggers y propietarios de negocios en línea capturar clientes potenciales y aumentar la conversión. Sin escribir una sola línea de código, puede crear sorprendentes ventanas emergentes, diapositivas, suscripciones, barras de bienvenida y más.
Dirija y personalice los mensajes según las reglas avanzadas de automatización del comportamiento. Lanza una campaña ilimitada para una audiencia ilimitada. Cree y comience a utilizar una campaña con unos pocos clics.
Características clave:
- Herramienta completamente gratuita
- Plantillas prediseñadas y widgets de captura de clientes potenciales
- Funciona perfectamente con cualquier tema de WordPress
- Robustas medidas de seguridad y estructura de codificación.
- Disparadores y transiciones que enfatizan la experiencia del usuario
- Soporte humano avanzado y real, incluso para usuarios gratuitos
- Ofrece más de 50 ventanas emergentes, plantillas, barra de acciones, temas y más
hubspot
Con HubSpot, obtienes acceso a una plataforma completa con todo lo que necesitas para tener éxito en ventas, marketing y atención al cliente.
Aunque cada uno de sus productos es bastante poderoso por sí solo, todo su potencial se revela cuando se utilizan al unísono. Use el complemento gratuito de WordPress de HubSpot para comprobarlo usted mismo.
Con la ayuda de HubSpot, cree una relación sólida con su mercado objetivo y haga crecer su negocio. El complemento viene con funciones todo en uno que le permiten automatizar todo el proceso de administración de clientes potenciales.
Características clave:
- Gestión de contactos (CRM) y gestión de clientes potenciales en un solo lugar
- Elaborar y enviar correos electrónicos a través de campañas de marketing por correo electrónico
- Comunicación instantánea a través de chat en vivo y chatbots
- Recopile clientes potenciales y datos a través de formularios personalizables
- Obtenga análisis detallados de sus campañas de generación de prospectos
- Integración para redes sociales, plataformas de diseño y más
- Programación de integración de software para eventos y reuniones
MailOptin
MailOptin es un increíble complemento generador de formularios y generador de ventanas emergentes para WordPress. Ayuda a aumentar los suscriptores de correo electrónico, generar más clientes potenciales y aumentar las ventas. Además, ofrece diferentes tipos de formularios, mensajes personalizados y llamados a la acción para varias opciones de visualización.
El generador de ventanas emergentes fácil de usar simplifica la creación de ventanas emergentes sorprendentes y campañas de generación de clientes potenciales rápidamente. Además, distribuye automáticamente las entradas del blog a los usuarios de WordPress y se suscribe como boletín informativo por correo electrónico.
Características clave:
- Crear y personalizar ventanas emergentes de lightbox
- Lista de correo electrónico con barra lateral y formularios de widgets
- Mostrar mensaje dirigido con un botón de llamada a la acción
- Protección avanzada contra correo no deseado en el envío de formularios
- Mostrar opciones y formularios de registro de correo electrónico
- Boletines por correo electrónico (notificación de publicación nueva, resumen por correo electrónico, transmisiones, programación)
HollerBox
Con HollerBox Popups para WordPress, puede mejorar drásticamente la generación de clientes potenciales y las ventas en su sitio web. Esta herramienta puede ser una excelente alternativa en comparación con otros complementos de generación de leads.
Hollerbox es una plataforma totalmente autohospedada para aprovechar ventanas emergentes, clientes potenciales e impresiones ilimitadas. Es perfecto para empresas que buscan ventanas emergentes eficientes, incluidas agencias, minoristas en línea y pequeñas empresas emergentes.
Características clave:
- Cree y personalice un generador de ventanas emergentes optimizado para la generación de prospectos
- Genere ventanas emergentes, clientes potenciales o impresiones ilimitadas.
- Dirígete a páginas, publicaciones y segmentos de usuarios específicos.
- Opciones personalizables de publicaciones, diseño, estilo y animaciones
- Se integra con plataformas populares de marketing por correo electrónico y CRM
- Interfaz fácil de usar que no requiere codificación
- Realice un seguimiento de sus ventanas emergentes y tasas de conversión a través de análisis
Obtener control del sitio
Getsitecontrol es un complemento flexible de WordPress que ofrece numerosas alternativas emergentes para mejorar las tasas de conversión del sitio web. Puede crear ventanas emergentes ideales para generar clientes potenciales a través de suscripciones de correo electrónico, formularios de encuestas, formularios de compra y ventanas emergentes promocionales.
Más opciones, como diapositivas, barras de notificación flotantes y ventanas emergentes de intención de salida, le permitirán transmitir su llamado a la acción a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Este complemento receptivo funciona perfectamente en diferentes dispositivos móviles.
Características clave:
- La galería de plantillas le permite crear ventanas emergentes en minutos.
- Aspecto emergente impecable en el móvil.
- Diseñe ventanas emergentes con precisión con los editores de CSS integrados.
- Cero habilidades técnicas requeridas para crear ventanas emergentes
- Segmentación del público objetivo en función de la ubicación, UTM y otros factores.
- Mostrar ventanas emergentes según la actividad y el comportamiento del cliente.
- Cree ventanas emergentes de varias páginas y también pruébelas A/B
- Integre con herramientas de marketing por correo electrónico, Google Analytics y más.
Valiente constructor
Brave Builder es la solución definitiva para maximizar las conversiones en su sitio web de WordPress. Puede crear fácilmente ventanas emergentes distintivas, formularios generadores de piernas, barras adhesivas y barras laterales. Por lo tanto, atraer visitantes y producir ventas se vuelve más fácil con el editor de arrastrar y soltar.
La edición gratuita de Brave builder ofrece 9 componentes fundamentales para cumplir con sus requisitos individuales de conversión. Incluye texto, imágenes, botones y formularios de diferentes tipos. Ya sea que desee aumentar las suscripciones a boletines informativos, recopilar clientes potenciales con formularios de contacto o hacer anuncios con modals y lightboxes, Brave Builder lo tiene cubierto.
Características clave:
- Experiencia de creación y personalización de ventanas emergentes sin inconvenientes con un editor de arrastrar y soltar.
- Integración de WooCommerce para impulsar las ventas a través de ventas adicionales, ventas cruzadas y ventanas emergentes de productos relacionados.
- Cree de forma flexible formularios de suscripción, formularios de comentarios y formularios de contacto.
- Diríjase a los clientes en el momento adecuado con la ventana emergente adecuada y establezca objetivos personalizados con ella.
- Cree ventanas emergentes con una variedad de plantillas prediseñadas.
- Más de 20 plataformas de newsletter o integración de servicios
- Con análisis, diferencie las ventanas emergentes productivas
CRM fluido
Fluent CRM es un complemento sólido de administración de relaciones con los clientes de WordPress y marketing por correo electrónico. Ofrece un conjunto integral de funciones para administrar y rastrear las interacciones de los clientes, las ventas y las solicitudes de soporte. El tablero centralizado de esta herramienta le permite administrar todo el proceso de generación de prospectos, ahorrándole un tiempo precioso.
Puede segmentar rápidamente a sus clientes, realizar campañas de correo electrónico automatizadas y crear informes personalizados. Por lo tanto, se vuelve fácil medir la satisfacción y las ganancias de sus clientes. El complemento también se integra con varios sistemas de pago y marketing destacados, lo que lo convierte en un paquete completo para empresas de todos los tamaños.
Características clave:
- Envíe, programe, rastree y automatice campañas de correo electrónico.
- Almacene, administre y organice todos los prospectos y clientes en un solo lugar.
- Capture clientes potenciales a través de varios formularios, como formularios de contacto, formularios web, páginas de destino, etc.
- Fomente los clientes potenciales a través de correos electrónicos de seguimiento, programe citas y realice un seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales.
- Solución de gestión de canalización de ventas para monitorear y controlar el movimiento de clientes potenciales y transacciones.
- Solución de boletines por correo electrónico para enviar correos electrónicos, recopilar clientes potenciales y realizar un seguimiento de las tasas de apertura
- Formularios de suscripción integrados para crear, personalizar, activar y automatizar publicaciones
- Integración con WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash y más
Ajetreo
Desarrollar su lista de correo electrónico y convertir a los visitantes de su sitio nunca ha sido tan fácil como con Hustle. Este complemento de marketing definitivo proporciona un procedimiento de configuración simple para que los formularios de suscripción muestren mensajes específicos. Además, obtendrá ventanas emergentes de marketing y temas diseñados profesionalmente.
Obtendrá ventanas emergentes, diapositivas e incrustaciones totalmente personalizables que interactúan con los visitantes en el momento adecuado. Las plantillas prefabricadas lo ayudarán a comenzar a construir los módulos de inmediato. Además, la herramienta brinda información detallada, como datos demográficos del cliente, detalles del dispositivo y más actividades.
Características clave:
- Obtenga plantillas prediseñadas para diferentes tipos de ofertas.
- Módulos totalmente personalizables y receptivos.
- Más opciones de personalización (imágenes, tipografía, color y más).
- Establezca condiciones de acuerdo con el comportamiento del cliente con configuraciones de visualización específicas.
- Muestre ventanas emergentes para diferentes comportamientos, como el tiempo en la página, el desplazamiento y la intención de salida.
- Envíe correos electrónicos manuales o automatizados a clientes y suscriptores interesados.
- Obtenga más seguidores a través de las opciones para compartir en redes sociales, como botones, widgets y más.
- Se integra con los populares servicios de creación de formularios y correo electrónico.
- Realice un seguimiento de todos los datos, estadísticas de conversión y gráficos con la representación adecuada.
Formularios de suscripción
Optin Forms es una herramienta simple para diseñar impresionantes formularios de suscripción elegantes para su sitio de WordPress sin ningún conocimiento técnico. Puede elegir rápidamente su servicio de correo electrónico favorito de estilo y personalizar su perspectiva para que coincida con el estilo de su marca. Además, puede agregar los diferentes formularios con un solo clic del mouse o usar códigos cortos para colocarlo exactamente donde lo desee.
Características clave:
- Funciona con diferentes soluciones de correo electrónico (AWeber, iContact, MailChimp y más).
- Viene con 5 diseños de formas excepcionales que son personalizables.
- Puede traducir los textos a su idioma preferido.
- Formularios adaptables móviles que caben incluso en el dispositivo más pequeño.
- Conecte sus formularios en el widget a través de shortcode en cualquier posición.
- Destaca tu marca a través de los formularios.
- La ubicación del formulario se puede personalizar para una mejor visibilidad.
Nota del autor
Para generar clientes potenciales de calidad, el propietario de una tienda debe concentrarse en múltiples tareas. Implica actividades como la visualización de formularios, la suscripción a boletines, el comportamiento del cliente y el seguimiento de conversiones, y mucho más. Por lo tanto, usar un solo complemento puede no ser satisfactorio o efectivo en algunos casos. Por lo tanto, debe tener cuidado al seleccionar un complemento para su sitio web de WordPress.
En primer lugar, piensa en los objetivos de tu negocio y sitio web. Luego, decida qué tipo de proceso de generación de prospectos debería ser más apropiado y efectivo para usted. Con eso en mente, si se está enfocando en formularios de suscripción para la generación de prospectos, entonces Icegram Engage, HollerBox o Gesitecontrol podrían ser excelentes opciones.
De todos los complementos mencionados anteriormente, HubSpot podría considerarse el más completo porque incluye todas las funcionalidades como un paquete que debe incluir un complemento de generación de prospectos. Pero es muy recomendable probar estos complementos una vez y usar el que mejor se adapte a su negocio.
Pensamientos finales
Si desea que su proceso de generación de prospectos sea sencillo y fácil, usar el complemento adecuado en su sitio de WordPress es la mejor opción. Es por eso que hemos reclutado algunos de los mejores complementos para minimizar su esfuerzo de generación de prospectos. Si elige el complemento adecuado de nuestra colección, verá una mejora espectacular en el rendimiento de ventas de su empresa.