¡Obtenga exposición viral para su marca a un costo comparativamente bajo pero con niveles más altos de creatividad e innovación con el marketing de guerrilla!
La forma más común de marketing es crear videos de su marca y ejecutarlos con frecuencia en plataformas de medios masivos como TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, etc. Pero eso es demasiado costoso y obtiene resultados mixtos.
¿Qué tal apuntar a un pequeño grupo con material de marketing no convencional que atraiga a la audiencia y, más tarde, difundan el nombre de su marca a través del marketing de boca en boca?
¿Suena interesante? Para eso, debe aprender marketing de guerrilla y aplicarlo en el lugar correcto y en el momento correcto para ver el máximo retorno de la inversión (ROI).
Continúe leyendo para aprender marketing de guerrilla rápidamente para que pueda aplicarlo en sus proyectos de marketing en sus términos.
Tabla de contenido
¿Qué es la publicidad de guerrilla?
El marketing de guerrilla se refiere a una táctica de marketing que involucra interacciones sorpresa o listas para usar para la promoción de productos o servicios. No es otra estrategia de marketing convencional. Por lo general, tiene un presupuesto más pequeño y enfatiza las interacciones personales.
La publicidad de guerrilla se enfoca en difundir palabras sobre productos en un lugar específico en lugar de pasar por campañas mediáticas generalizadas.
En 1984, Jay Conrad Levinson utilizó el término “marketing de guerrilla” en su libro Guerrilla Advertising. Esta estrategia de marketing tiene similitudes con la guerra de guerrillas, donde un lado toma al otro por sorpresa.
Asimismo, este método publicitario toma a la audiencia por sorpresa y por lo tanto deja una impresión duradera en ellos. Dado que el objetivo es crear una campaña memorable y novedosa, requiere mucha creatividad por parte de los especialistas en marketing.
A medida que vivimos en la era de Internet y las redes sociales, este marketing se ha vuelto popular entre los especialistas en marketing debido a su potencial para volverse viral.
Como sabe, los clientes hoy en día se saltan los enfoques de marketing tradicionales, como los anuncios que se muestran antes de un video de YouTube o las ventanas emergentes durante la navegación por el sitio web.
Aquí, el marketing de guerrilla juega un papel importante para llegar a las personas y captar su atención. Usando estrategias no convencionales y elementos sorpresa, se nota fácilmente.
Tipos de marketing de guerrilla
Cualquier cosa única que atraiga a la audiencia y empuje a la audiencia objetivo inicial a hacer marketing de boca en boca puede ser marketing de guerrilla.
Por lo tanto, no existe una regla general para los tipos entre los que debe elegir. Quién sabe, tu forma de marketing de guerrilla podría tener tanto éxito que marcas como Google y Facebook intenten copiarte.
Sin embargo, aquí hay algunas recetas populares de marketing de guerrilla que pueden inspirarte:
#1. Endosos pagados o Astroturfing
Puede comunicarse con un pequeño grupo de consumidores, digamos 100, y pagarles para que hagan cola frente a su tienda. Alternativamente, puede pedirles que dejen comentarios floridos y buenos sobre su producto en los sitios web de comercio electrónico donde vende artículos.
Esto influirá en los consumidores genuinos para que interactúen con su tienda o plataforma de comercio electrónico y compren productos.
Según Japan Today, McDonald’s pagó a 1.000 consumidores para que hicieran cola el día del lanzamiento de su nuevo artículo Quarter Pounder en Osaka.
Aunque la táctica no suena muy ética, está bien siempre y cuando no esté vendiendo productos/servicios de calidad inferior.
#2. Eventos de emboscada
Puede ingresar a eventos públicos y comenzar a promocionar o promocionar sus marcas con etiqueta y moderación. También debe tener en cuenta que no está paralizando el evento. Es bueno si creas un grupo de dos especialistas en marketing y hablan discretamente con los asistentes a un evento.
Al final, puede organizar un micro evento dentro del gran evento al que asistirá para promocionar su marca entre los asistentes. Si puede discutir su plan con los organizadores del evento antes de interrumpir el evento, eso sería mucho más conveniente.
Google realizó una campaña de marketing de campo en Austin, Texas, para promocionar su aplicación Google Photos. Estaba regalando cupcakes si tomabas una foto con la aplicación y la compartías con el camión de venta de cupcakes.
Zappos, una plataforma de comercio electrónico líder, estrelló el evento con su hashtag #PayWithACupcake y un stand de marketing. Le pidió a la misma audiencia que pagara por mejores golosinas con pastelitos que recibieron de Google. MullenLowe Group estuvo detrás de este concepto de marketing de guerrilla altamente viral.
#3. Marketing Experiencial
Puede organizar pequeñas campañas de marketing experiencial para influir en algunos grupos de clientes con su estrategia de marketing, como hacerlos parte del éxito de su negocio. Más tarde, este grupo difundirá el conocimiento de su marca dentro de sus redes sociales.
Según PorqueXM, Coca-Cola hizo esto durante la Copa Mundial de la FIFA 2018. El gigante de la fabricación de refrescos organizó un evento de un día en las estaciones de tren de Zúrich en Suiza.
Fue un evento de juego de realidad aumentada (AR) donde los transeúntes podían jugar con la estrella de fútbol suiza Xherdan Shaqiri. La versión virtual del jugador suizo Xherdan Shaqiri estaba en el juego y las personas podían interactuar con el jugador a través de tecnología de realidad mixta.
#4. Buzz marketing
En este tipo de marketing de guerrilla, las empresas disfrutan de una promoción de marca gratuita por parte de celebridades e influencers VIP que probaron un producto de la marca y quedaron felices.
El ejemplo más famoso es la publicación de Elon Musk en Twitter de que el público puede comprar productos de Tesla con Dogecoin, un tipo de criptomoneda. Además, la mercancía de SpaceX estará disponible para la venta contra Dogecoin. Después de este tuit, el precio de Dogecoin se disparó durante un par de horas.
#5. Comercialización de sigilo
Su marketing puede utilizar esto para comercializar su marca de una manera sutil para que la audiencia no sienta que está promocionando algo.
El marketing sigiloso tiene como objetivo generar entusiasmo, interés y conciencia en torno a una marca. Es posible que no le genere grandes ingresos de inmediato, pero tendrá un impacto positivo en las ganancias a largo plazo.
En la película Regreso al futuro II, Marty McFly con zapatos Nike futuristas hechos a medida y que se atan solos es un ejemplo popular de marketing de guerrilla.
#6. Marketing de base
Aquí, su marca se conecta con un pequeño grupo de clientes que pueden beneficiarse enormemente de sus productos/servicios.
Por ejemplo, vende accesorios de baloncesto para asociarse con clubes de baloncesto locales. Usted contribuye un poco a su fondo deportivo y puede exhibir su marca durante los eventos deportivos locales.
La marca de bebidas deportivas Nooma hizo esto con los atletas locales. La marca vio un gran éxito después.
#7. Mercadotecnia callejera
Puede colocar objetos que generen conciencia de marca en lugares no convencionales en estaciones de tren, paradas de autobús, centros comerciales, cruces de caminos, etc. Atraerá a un grupo de audiencia inquisitiva.
Este grupo también es experto en tecnología y muy activo en las redes sociales. Obtendrá marketing gratuito de boca en boca si el objeto de marketing es lo suficientemente creativo como para tocar emocionalmente a la audiencia.
Un anuncio de Toblerone que muestra su envoltorio de chocolate cerca de los portabicicletas es un buen ejemplo de este tipo de marketing de guerrilla.
#8. Marketing de guerrilla interior
Aquí debe utilizar lugares cerrados como centros comerciales, museos, campus universitarios, estaciones de tren, estaciones de metro, estantes de metro, etc., para cautivar a la audiencia de forma creativa.
La marca FRONTLINE de productos de protección contra pulgas y garrapatas para mascotas colocó un cartel gigante en el piso del centro comercial que ilustraba a un perro golden retriever picándose a sí mismo rodeado de pulgas.
¿Por qué es tan popular el marketing de guerrilla?
No hace falta decir que las técnicas de marketing de guerrilla disfrutan de una gran popularidad en el marketing. Si se pregunta por qué, aquí hay algunas razones detrás de esto.
En primer lugar, si puede ejecutar las tácticas correctamente, implica un bajo costo. Las empresas necesitan tiempo, creatividad y energía para que la campaña de marketing tenga éxito.
Cuando se hace bien, puede captar la atención de la audiencia para que no puedan evitar compartir su experiencia con los demás. Entonces puedes entender por qué las pequeñas empresas con presupuestos de marketing limitados prefieren esta estrategia.
Con el marketing de guerrilla, las empresas pueden establecer un fuerte vínculo con sus clientes a través de un tirón emocional. Como esta táctica se destaca del resto, se adhiere a la mente de la audiencia. También ayuda con el recuerdo de la marca y, en última instancia, aumenta las ventas y el ROI.
Con tácticas de marketing de guerrilla, las empresas tienen el potencial de volverse virales en las redes sociales. Por lo tanto, podrán llegar a personas distintas de su público objetivo.
Pros del marketing de guerrilla 👍
- Esta táctica de marketing suele ser de bajo costo. Por lo tanto, las empresas con restricciones presupuestarias pueden lograrlo sin dificultades.
- Si la campaña es memorable, puede tener un gran impacto en la audiencia y llegar a más consumidores de lo que podría haber anticipado.
- Los eventos con ideas creativas y novedosas pueden volverse virales en las redes sociales. Incluso estos pueden aparecer en los principales medios de comunicación.
- Las empresas pueden utilizar estos eventos para obtener información valiosa, por ejemplo, cómo se sienten los clientes acerca de la marca o las características que podrían desear en un producto.
- A veces, las empresas pueden establecer una asociación de beneficio mutuo con lugares de eventos u otras marcas.
Contras del marketing de guerrilla 👎
- Dado que estos eventos de marketing tienen lugar en un lugar de la vida real, siempre existe el riesgo de fallar. Si los eventos no pueden ocurrir debido a disturbios políticos o mal tiempo, le costará dinero sin ningún beneficio.
- Elegir un tema controvertido para el marketing de guerrilla puede traer publicidad negativa y reacciones negativas de la audiencia.
- Si el mensaje es demasiado directo, las autoridades locales podrían intervenir en su campaña o terminar multándolo.
- Cuando el marketing implica emboscar o filmar a personas sin su conocimiento, puede avergonzarlas o asustarlas.
¿Es el marketing de guerrilla adecuado para su marca?
Si bien la publicidad de guerrilla tiene todo el potencial para dejar una impresión duradera en los usuarios, debe hacerlo bien. Además, como cualquier otra técnica de marketing, no es adecuada para todos los negocios. Debe tener en cuenta los siguientes criterios para ver si su marca podrá hacerlo correctamente:
- Su equipo debe tener una idea poco convencional pero divertida para sorprender a la audiencia.
- El programa debe ser capaz de hacer que la audiencia participe.
- La idea de marketing de guerrilla debe coincidir con tu marca y el mensaje que quieres enviar.
- Debe tener KPI para medir los resultados provenientes de la campaña publicitaria.
- Compare los riesgos potenciales y el ROI esperado de una campaña de guerrilla.
Por lo general, encontrará grandes empresas que utilizan esta técnica para popularizar la campaña a nivel nacional e internacional a través del boca a boca. Pero, incluso si es una marca local pequeña, puede organizar tales eventos para una mejor familiaridad y credibilidad de la marca.
Ejemplos de la vida real
Piso para perros FRONTLINE
Anuncio de primera línea de Ads of the World
Un fabricante de productos de higiene para perros, FRONTLINE, realizó una campaña de guerrilla colocando la imagen de un perro que se pica la oreja en la planta baja de un centro comercial. Desde los pisos de arriba, la gente se verá como pulgas en el perro.
Esta publicidad novedosa y emocionalmente unida envió un fuerte mensaje sobre cómo las pulgas pueden afectar a su amada mascota, y usted debe hacer algo al respecto.
Bancos Kitkat
Con aportes creativos de Wunderman Thompson, KitKat pintó algunos bancos del parque para que parecieran un paquete de barras de KitKat medio abierto.
Si bien fue una campaña de bajo presupuesto, no hubo necesidad de instalar algo nuevo. Solo pintando los bancos con rojo y blanco para imitar los envoltorios de KitKat, convirtió los bancos marrones en barras de KitKat.
Campaña TI Globo Cloacas
Globo de TI de la página de Facebook del Departamento de Policía de Lititz Borough
Antes del estreno de la película “IT” en Australia, su distribuidor llevó a cabo una campaña de guerrilla que consistía en atar globos rojos de helio a las rejillas de las alcantarillas. En las aceras cercanas, está escrito el pie de foto de la promoción de la película.
Si bien los transeúntes no pueden leerlo de lejos, pueden ver el globo, lo que les da curiosidad por acercarse y comprobar de qué se trata.
Samsung Galaxy Z Flip 4 Asientos
Marketing de guerrilla de Samsung de Reddit
Para promocionar Galaxy X Flip 4, Samsung agregó asientos de aspecto similar en una parada de autobús en Bélgica, que se encuentran en Reddit.
Mientras un asiento estaba abierto, otro necesitaba que las personas lo abrieran, al igual que podrían abrir un teléfono Flip 4. El marketing inspiró a las personas a interactuar y dejó una impresión duradera.
Ultimas palabras
El marketing de guerrilla es una táctica de marketing eficaz que puede implementar para captar la atención del cliente. Aquí discutimos todo lo que necesita saber sobre la estrategia y algunos ejemplos exitosos.
Puede inspirarse en estos y combinarlos con su creatividad para crear su nueva publicidad de guerrilla.
A continuación, puede consultar las campañas de marketing viral.